主动降价揽客

　　据记者了解，迫于竞争压力大，大多数即将入市项目定价策略趋向谨慎，刚需楼盘报价多在20000元/平方米上下浮动，其中，最低报价仅为13800元/平方米，而改善型项目报价多在30000元/平方米以上，大部分项目报价与所在区域去年同期报价持平。

　　值得注意的是，部分楼盘主动放低姿态，以低价入市的方式冲量。日前，位于北京亚奥板块的亚奥万和四季项目已经对入市价格进行调整，目前敲定的入市价格为4.7万元/平方米，而在8月中旬该项目的报价还停留在5.4万元/平方米。

　　无独有偶，天同11号获得政府批复时的价格是35000元/平方米，而入市时起价则为29000元/平方米，在政府批复价上足足下调6000元/平方米。据了解，该项目还将赠送标准达4000元/平方米的精装修，折算下来，其实际入市均价仅在25000元/平方米左右。而目前天同11号所在的大兴黄村在售的公元九里均价高达40000元/平方米，而茉莉公馆、西斯莱公馆等项目的二手房价格也在27000元/平方米以上。今年4月，恒大大兴黄村镇地块楼面价更是达到29000元/平方米。

　　黄村属于大兴核心区域，区域放地高潮在2009年，而之后的近三年时间里，黄村核心区几乎已无新的土地供应，在售项目大多为老项目的后期，产品也以大户型为主，总价动辄在500万元以上，主攻改善型需求。而目前大兴六环外天宫院板块均价已达到21000元/平方米左右。

　　“当前市场竞争压力大，新盘更是要受老盘和自住房的双面夹击，放低定价预期是明智之选。”业内人士认为。

　　购房时机或将来临

　　“当前房企冲量心情迫切，议价空间也很大，对于购房者而言，不失为一个好的入市时机。”业内人士指出，当前楼市虽然库存量在增加，但需求量也很庞大，总体的供需关系还是紧张的。

　　金地产机构首席专家、燕山大学客座教授赵军认为，购房者可多关注一些纯新盘项目，这类项目不像老盘那样有定价顾虑，且往往是低开高走，有更好的溢价空间。

　　市场反馈也表明，勇于低价入市的新盘更易受市场追捧。8月30日开盘的天同11号项目尽管只有短短半个月的蓄客期，但仍在首次开盘时取得不错的业绩。据该项目人士透露，开盘当天便吸引百余组客户到场，其中大部分不在蓄客名单之上。而现场客户也普遍反映“价格有竞争力，产品有诚意”。

　　“北京的房价下行空间很小，目前楼市部分区域价格已筑底，随着一批低价开盘项目的入市，成交正在逐渐走出周期性波动。”业内人士预测，预计金九银十的新房市场成交将显著回升。