随着黄金9月的来临，楼市供应明显增加，为了揽客，不少房企主动降价，以期抓住2014年最大也可能是最后的黄金时段。日前，记者从亚奥万和四季、天同11号等项目了解到，房企均以低价、高品质争抢客源。业内称，对于置业者而言，在房企的让利下，将是一个不错的入市时机。

▲天同11号低价揽客。

供应高峰来临

由于上半年市场的冷淡表现，房企纷纷将“冲量”时间表提前，金九银十被房企赋予更大的期望，成为下半年业绩冲刺的重要窗口，在这一背景下，9月房企集中推货。亚豪机构统计数据显示，9月北京商品住宅市场预计将有39个项目入市销售，9月的开盘数量有望创下今年以来的月度新高。

从区域供应数量上来看，通州和顺义处于领跑地位，开盘数量均达到6个，大兴、房山、昌平则紧随其后，均有5个项目开盘，其中，大兴区域项目在开盘数量和产品类型上表现可圈可点，既有熙悦春天、金第万科金域东郡等这样的刚需盘，也有天同11号这类中高端改善型项目，值得注意的是，由于土地供应趋势外移和自住房的挤压，过去一直是大兴供应主力的黄村显现出后继乏力的现状，仅有天同11号一个项目为纯新盘入市。

“我们的项目8月中旬才拿到预售证，8月30日就开盘，蓄客时间非常短，一方面是提前在金九银十市场站位，也希望赶在黄金期冲一下业绩。”天同11号项目负责人表示。

业内人士认为，由于上半年市场成交遇冷，以往在四季度才开始发力的房企将冲刺窗口提前，从而造成集中入市；此外，从北京房地产市场发展趋势来看，寄希望于快速反弹基本是空谈，未来回暖也将是一个缓慢的过程，与其坐等机遇，不如加快入市抢得先机。

主动降价揽客

据记者了解，迫于竞争压力大，大多数即将入市项目定价策略趋向谨慎，刚需楼盘报价多在20000元/平方米上下浮动，其中，最低报价仅为13800元/平方米，而改善型项目报价多在30000元/平方米以上，大部分项目报价与所在区域去年同期报价持平。

值得注意的是，部分楼盘主动放低姿态，以低价入市的方式冲量。日前，位于北京亚奥板块的亚奥万和四季项目已经对入市价格进行调整，目前敲定的入市价格为4.7万元/平方米，而在8月中旬该项目的报价还停留在5.4万元/平方米。

无独有偶，天同11号获得政府批复时的价格是35000元/平方米，而入市时起价则为29000元/平方米，在政府批复价上足足下调6000元/平方米。据了解，该项目还将赠送标准达4000元/平方米的精装修，折算下来，其实际入市均价仅在25000元/平方米左右。而目前天同11号所在的大兴黄村在售的公元九里均价高达40000元/平方米，而茉莉公馆、西斯莱公馆等项目的二手房价格也在27000元/平方米以上。今年4月，恒大大兴黄村镇地块楼面价更是达到29000元/平方米。

黄村属于大兴核心区域，区域放地高潮在2009年，而之后的近三年时间里，黄村核心区几乎已无新的土地供应，在售项目大多为老项目的后期，产品也以大户型为主，总价动辄在500万元以上，主攻改善型需求。而目前大兴六环外天宫院板块均价已达到21000元/平方米左右。

“当前市场竞争压力大，新盘更是要受老盘和自住房的双面夹击，放低定价预期是明智之选。”业内人士认为。

购房时机或将来临

“当前房企冲量心情迫切，议价空间也很大，对于购房者而言，不失为一个好的入市时机。”业内人士指出，当前楼市虽然库存量在增加，但需求量也很庞大，总体的供需关系还是紧张的。

金地产机构首席专家、燕山大学客座教授赵军认为，购房者可多关注一些纯新盘项目，这类项目不像老盘那样有定价顾虑，且往往是低开高走，有更好的溢价空间。

市场反馈也表明，勇于低价入市的新盘更易受市场追捧。8月30日开盘的天同11号项目尽管只有短短半个月的蓄客期，但仍在首次开盘时取得不错的业绩。据该项目人士透露，开盘当天便吸引百余组客户到场，其中大部分不在蓄客名单之上。而现场客户也普遍反映“价格有竞争力，产品有诚意”。

“北京的房价下行空间很小，目前楼市部分区域价格已筑底，随着一批低价开盘项目的入市，成交正在逐渐走出周期性波动。”业内人士预测，预计金九银十的新房市场成交将显著回升。