互联网金融创新 倒逼房企去化出新招

来源:地产中国网综合 2014-09-04 14:45:00

楼市进入下半年,并非变得明朗起来。

库存压力仍是房企最大的敌人。截至今年年中,已公布中报的98家上市房企,库存从去年同期的3.34万亿元增至3.56万亿元。

困境之下,房企各祭大招。万科联手淘宝造势营销,还推出了全民经纪人活动。

8月29日,绿地集团、世茂集团与平安好房达成协议,试图在购房者首付款做文章。

金九银十,如何抓住客户,已成为全国房企当下的重中之重。

互联网金融倒逼销售

平安好房CEO庄诺向21世纪经济报道记者介绍,平安好房将为绿地世茂全国近百个楼盘项目提供总额度100亿元的购房者首付款贷款。首次置业者有抵押额度不限,年化利率10%-11%。无抵押最高贷款额度为30万元,贷款期限最长36个月。

庄诺透露,三家企业的合作,主要针对金九银十去库存黄金周期,平安好房与绿地世茂以首付款一揽子资金杠杆计划,用金融手段倒逼房地产销售。“从银行无法解决的首付款问题上入手,让消费者获得实在的减缓购房资金压力途径,对于销售无疑是一大制动力。”

此外,世茂地产和平安好房还将联合推出另一款金融产品——宅安住:主要是为世茂的老业主购买第二套房子提供全面的资金支持,具体是首付款免息或贴息分期支付,并引入平安的购房保险等。

宅安居仅仅是世茂房地产2014“宅行动”计划其中一个环节。据了解,“宅行动”计划是指满足一系列居住、生活需求的一站式生活解决方案,包括购房首付贷、房屋租赁、装修设计、私人健康管理、瑞士保险箱计划、旅游居住、教育及管家服务等诸多服务内容。这一计划在上海启动后,将推至苏州、张家港、南京、泉州、杭州等城市以及全国。

平安好房还针对此次合作楼盘采取贴息特惠。好房贷将覆盖绿地旗下20座城市、71个项目,涉及供应量超过200万方、金额220亿元;覆盖世茂集团旗下33座城市、50个项目,涉及金额超过500亿。此外,同策、新联康、新景祥、美扬投资等营销机构也与平安好房结盟,在旗下代理楼盘推出好房贷。

智库研究总监张化东认为,这是终端市场的一次房地产营销创新。

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