首页>易居丁祖昱：全民营销是趋势 要遵守“不飞单”底线
来源：地产中国网综合 2014-09-04 14:07:00 作者：陈哲
经济观察网：全民营销这两年特别火的根源是什么？
丁祖昱：2011年前是闭着眼睛卖房。但是限购之后，投资客的比例下降之后，首先是要从自用需求的角度来开始买房，供求关系开始逆转了，房子难卖了，开始要注重营销了，我觉得本身就是营销本身作用的一种体现。全民营销整合了互联网，整合了线下渠道，整合了利益，给了更高的利益之后一种比较有效的方式。
真正全民营销是去年年末到今年年初才推出。大多数的房企其实从五六月份开始，完全是市场造成这样的。市场优胜劣汰，会产生很多更先进的东西。我个人认为全民营销还是比较先进的一套模式。
经济观察网：各个房企按照自己的方式去进行全民营销，您观察其中有哪些差异？底线在哪里？
丁祖昱：方法有差异，但是差异不大。要看不同的企业做相关的事情。比如说万科今天能力强一点，换一家小开发商就很难。今天易居能够整合，换一家小的代理公司很难。规则中的差异，实际上是我们怎么来防止飞单这类不正常竞争的出现。
部分企业有意放宽规则，我觉得他们这样做无可厚非，就是规则的制定。对于一部分的中小企业规则比较松，拉到哪里都是菜，甚至也会鼓励给你挖墙角的这种方式。当然这种企业，大多数都是一两个项目。
大的企业，想长期运作的企业，不管是开发商、代理公司，包括电商平台。我觉得最基本的一个底线就是不飞单，不挖中介公司的墙角，不挖竞争对手售楼处的墙角，这是最起码的规则。
经济观察网：目前有几家开发商开始搞全民营销，今后会成为所有开发商的选择么？
丁祖昱：大公司可能会搞，中小房企甚至包括20位之后的房企不一定。你看今天他选择自己销售还是让别人销售？可能更多的公司还是选择让别人卖房。
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