开发商推出全民营销策略 决战去库存

来源:地产中国网综合 2014-09-04 07:48:00

据《21世纪经济报道》,“现在购房者都比较谨慎,必须经过亲戚朋友推荐才能下定决心。”北京一家代理行高管告诉21世纪经济报道记者,全民营销在老项目成交比例可以占到30%-40%,而新项目可以达到15%-20%。

在成交仍处入低迷的背景下,包括万科等在内的一些房企,抓住“全民营销”这根救命稻草,企图扭转销售颓势。

下半年货源尤多

开发商目前最大的危机就是成交不畅。

易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱在接受21世纪经济报道专访时表示,“今年只剩最后4个月,开发商都面临很多压力。九十月份如果再没有什么起色,今年的业绩也就这么回事了。”

从上市房企已发布的中期业绩可以看出,开发商面临销售率危机。CRIC数据监测显示,今年上半年房企整体达标率不及以往同期。2012年上半年及2013年上半年,房企销售目标完成率均值分别达到53%与51%,而2014年上半年仅为40%,目标完成率50%以上的房企仅3家,近半的房企达标率不到40%。

一些企业已经调整销售目标。富力地产近日发布今年中期业绩公告,将集团年度销售目标从700亿元下调至600亿元。但仍比去年的销售额420亿有大幅增长。

包括富力龙湖远洋佳兆业旭辉等房企,都表态称下半年可推出房源量更多。富力将推出更多商业物业;龙湖下半年将上市11个项目,货值500亿元左右;远洋更是提前透支明年一季度资源,供今年下半年销售;佳兆业下半年推284亿元货值,为上半年的3倍,以冲击年度300亿目标。

为了尽快回笼资金,包括万科在内的不少房企,已准备降价。远洋提出抓去化率,对长期存货降价。融创亦表示将加速二三线城市清货,富力表态跟风以保市场份额。

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