开发商推出全民营销策略 决战去库存

来源:地产中国网综合 2014-09-04 07:48:00

全民营销

9月份,很多企业摩拳擦掌想大干一场。包括万科等房企在内,不少开发商推出了全民营销策略。

丁祖昱认为,全民营销的诞生,主要是因为市场形势发生了重大变化。“2011年前是闭着眼睛卖房。但限购之后,投资客的比例急剧下降,楼市以自用需求为主,供求关系开始逆转了,房子难卖了,开发商不得不更注重营销了。全民营销整合了互联网,线下渠道,是一种比较有效、比较先进的模式。”市场优胜劣汰,就会催生一些新的东西。

7月18日,西安万科万客通上线。8月14日晚7时,西安万科召开全民经纪人“江湖大会”,宣布“万客通”平台运营第一阶段的战报——上线20天全民经纪人注册10150位,推荐客户2029组,成交额达2560万,满城尽是万科人。此外,当晚万科还对已实现推荐并成交的经纪人进行现场结佣及现金奖励。

远洋地产总裁李明在中期业绩会上表示,下半年远洋地产将合理调整产品结构,以主流产品为主,定位刚需及刚需改善客户,采取灵活的价格策略,促进完成全年400亿的销售目标。随后,远洋地产在北京地区推出了“全民营销”策略。

丁祖昱表示,全民营销在老客户那里起的作用就比较好。他提醒说,全民营销的基本底线就是不飞单,不挖中介公司的墙角,不挖竞争对手售楼处的墙角,这是最起码的规则。

开发商的全民营销做法,可能对代理行以及中介机构的生存状况产生重大影响。

亚豪市场总监郭毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“全民营销主要集中在刚需及首次改善盘,亚豪主要从事高端营销,代理项目没有看到开展全民营销的,所以对此既无变化也无焦虑。亚豪早在2008年就已意识到代理行业存在的危机,早已谋求转型。”

丁祖昱认为,“代理公司要转型,否则要被淘汰。中介公司今年的压力可能更大。上半年中介公司和搜房、安居客的争执,表面上是围绕着成本,实际是它们自身压力大的体现。如果中介公司自身机制、体制不变化,最终还是会被市场所淘汰。”

(责任编辑:)
即时资讯
联系我们
办公地址:北京市朝阳区酒仙桥路10号恒通国际商务园B12C座五层
邮       编:100015
联系电话:010-59756138/6139
电子邮箱:dichan@dichanchina.com
网站无障碍
开发商推出全民营销策略 决战去库存
来源:地产中国网综合2014-09-04 07:48:00
“现在购房者都比较谨慎,必须经过亲戚朋友推荐才能下定决心。”北京一家代理行高管告诉21世纪经济报道记者,全民营销在老项目成交比例可以占到30%-40%,而新项目可以达到15%-20%。
长按保存图片

中国网地产

是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道,是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。

中国网地产

房企早八点

版权所有 中国互联网新闻中心 电子邮件: dichan@dichanchina.com 电话:010-59756138/6139 京ICP证 040089号
京公网安备110108006329号 网络传播视听节目许可证号:0105123 ©2008 house.china.com.cn All rights reserved
关于我们 主办单位 权责申明 联系我们 广告合作

版权所有 中国互联网新闻中心

京ICP证 040089号 京公网安备11010802027341号

互联网新闻信息服务许可证10120170004号 ©2008

house.china.com.cn All rights reserved