万科电商平台遭传统中介诟病:鼓励单飞挖墙脚

来源:地产中国网综合 2014-09-02 08:19:00

撬动利益格局

但全民经纪人的销售成绩单却让业界大跌眼镜。据西安万科透露,“万客通”上线短短一个月内,注册用户达10899位,推荐客户2848组,成交额3408万元,其中49.87%由自由经纪人贡献。而来自好屋中国的数据显示,上半年公司销售额高达700亿元,其中北上广深占到205亿元,品牌开发商的楼盘占79%。

这无疑让传统经纪机构如坐针毡。8月18日—21日,西安万科易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱耗时4天针锋相对。万科的“全民经纪”模式被传统中介公开诟病为“鼓励‘飞单’、挖别人墙脚”和对“中介和代理公司的极大不尊重”。

隶属于房产中介的佑威房地产研究中心副主任陆骑麟接受《中国经济周刊》采访时也“声援”丁祖昱:“我个人感觉万科没有很大创新,反而是鼓励业务员跳过自己的中介公司做一些违规的行为。”

“整个房地产电商是做不起来的。因为房屋本身独特性强,同一栋楼不同房源、不同楼层的信息都不一样。此外,淘宝能做起来的根源还在于实体店与网店的巨大价差,房产在网销时却没有明显的价差。”陆骑麟对《中国经济周刊》表示。

而开发商与中介机构间既有利益格局被撼动可能是引发口水仗的原因。长期与开发商合作新楼盘代理分销的马文婷告诉记者:“过去一般开发商给代理的中介佣金是不低于3%的,现在房子难卖,有些开发商佣金比例最高已经涨到了10%,甚至15%,本来全进中介的口袋,现在则被全民众销平台分了一杯羹。”

据汪妹玲介绍,好屋中国分给自由经纪人的佣金是房款的1‰,分给专业经纪人的佣金是房款的2‰,分给专业经纪人所属中介公司的佣金是房款的8‰到1%。

换言之,在目前开发商支付的高达房款10%-15%的佣金中,众销平台能拿到8成以上。也就是说,开发商给出的佣金大头是填充了全民众销平台的荷包,切分市场蛋糕时,传统中介机构沦为平台的“打工者”。

更令中介忧心的是,“好屋们”的雄心似乎不止于此。“如果是独立经纪人,可以在经过好屋学院培训后注册成为好屋合伙人,自己带团队,佣金会更高,一笔单子做成后,经纪人可以拿到房款的3.5%,团队领导可以拿到1%。”汪妹玲如是说。

经纪人可能因此“用脚投票”,人才流失成了传统中介最大的隐忧。

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万科电商平台遭传统中介诟病:鼓励单飞挖墙脚
来源:地产中国网综合2014-09-02 08:19:00
8月,过去作为传统房屋中介开店门槛的“房产经纪人资格认证”被官方取消,该消息将“全民经纪”的概念推上高潮。这种可能撼动传统经纪业务游戏规则的新趋势,还引爆了开发商与中介机构之间的隔空骂战。
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