“其实这也是对客户的一种反哺,首先银行是不可能改变利率标准的,”该人士坦言,此举也是希望吸引客户,“从近几次创新的营销策略来看,市场反应还是挺好的。”

　　“此类营销模式,对于意向购房者有一定的刺激意义。因为将此类首付款部分‘挪’出来,进而转向投资理财,对于购房者来说,愿意从过去持币观望的做法转变为积极入市,因为能够实现购房和理财两不误的效果。”上海易居房地产研究院研究员严跃进在接受记者采访时表示。

　　复制难度大

　　到底是不是噱头?当珠江地产推出诸多营销策略之后,市场上议论之声并未停止。

　　“其实我们是正好结合了集团内部平台上的资源,包括保险、信托,但另一方面对于风险的把控都有一套严密的评估体系。”珠江地产相关人士表示。

　　不难看出,虽在促销模式上,珠江打出了“银行利率牌”,但实际是将这部分利率差在总房款中减去即可。

　　对此,四季悦城项目负责人曾表示,在推出“京城首个零首付”项目等一系列促销活动后,“公司发现真正的购房门槛不仅是首付问题,解决高额的房贷利息才是关键”。

　　据记者从珠江地产了解到,促销活动使四季悦城的销售量占到亦庄区域销售量的八成,从5月份推出“零首付”至今共实现成交额约6亿元。

　　严跃进对此表示,此类做法,如果单从珠江地产的角度看并无风险,“这是其创新营销的模式,本质上也允许进行创新。但是如果进行推广,可能会招致各类条例的管制。”其表示,不排除有项目会借楼盘销售来实现融资,未来承诺的收益能否兑付,都会有风险。

　　那么,公司是否会继续推广?对其他项目又是否具有借鉴意义呢?

　　“我们目前推出了50套房源,接下来还会陆续推出,这个项目作为试点,也不排除未来会推广到其他城市,只要我们在当地的金融信托产品落地就可以。”上述珠江地产相关人士表示,“对珠江来说,并没有想过以此融资,毕竟我们还有其他的融资渠道。”

　　对此,北京一家房企人士向记者表示,此举对于开发商来说会付出一定的成本,也可说是一种变相降价。“但会否有其他的开发商借鉴,还要基于公司内部的资源配置,毕竟信托产品本身也属于风险与收益并存的产品,需要有专业的人员管理。”

　　中投顾问高级研究员郑宇洁对记者表示,购房者的首付款,一般而言要用于项目建设,而且需要有严密的监管,直接拿去买信托产品,谁来监管也存疑。若投资失败,甚至会影响到住房项目的正常开发建设。