“曲线救国”

与西蒙集团有所不同，塔博曼并没有在一开始就直接与中国开发商合作。

2011年8月，塔博曼亚洲斥资1.5亿元收购中国零售物业顾问公司华夏柏欣经营管理顾问有限公司（以下简称“华夏柏欣”）的90％股权。当时，华夏柏欣在北京、成都、重庆、广州、上海、深圳和沈阳已经拥有7家公司，服务过超过200个商业地产项目，服务商业面积超过2200万平方米。

“塔博曼刚来中国，人生地不熟，首先面临的是组建团队。而华夏柏欣在中国服务过那么多项目，对中国商业地产市场非常了解，整个团队也非常优秀，收购后更加有利于塔博曼在中国的发展。”如今已是塔博曼亚洲中国区董事总经理的张国华向经济观察报称。

收购后，唐和耐出任塔博曼华夏柏欣董事长，而华夏柏欣的创始人谭佑华出任塔博曼华夏柏欣的总裁兼首席执行官。

2012年5月，华夏柏欣帮助塔博曼获得中国第一个项目。当月，塔博曼斥资3亿元收购了西安王府井商业运营管理公司（以下简称“西安王府井”）50%股权，西安王府井在2011年出资7.9亿元与陕西富力地产合作开发总体量13万平方米的购物中心项目。

“西安王府井持有该购物中心项目的60％股权，富力地产持有40％股权。”张国华介绍，“不算地价，总投资十几个亿。”

去年2月，塔博曼又耗资2.21亿元收购郑州王府井商业管理有限责任公司（以下简称为“郑州王府井”）的49％股权，而郑州王府井拥有总建筑面积13.5万平方米的温哥华购物中心项目65％权益，收购后塔博曼拥有该项目31.85%的权益，郑州王府井的控股比例则下降至33.15%。

“虽然塔博曼在郑州项目是小股东，在西安也和王府井股权相等，但是项目前期的设计、后期招商和运营都是由我们塔博曼主要来做，王府井作为百货主力店来进驻，这都是写进合作协议的。”张国华称，“而当地的开发商只负责建设施工。”

对于王府井引进塔博曼的原因，张国华解释，“王府井开始想做百货，但是拿了这两个项目后，发现太大了，可租赁面积10万多平方米，做购物中心又缺乏经验，引进拥有60多年商业地产开发经验的塔博曼，对双方来说都非常有利。”

“去年，塔博曼平均租户每平方英尺的销售额为721美元。”张国华称，“年复合投资回报率能够达到22％，中国这两个项目的年复合投资回报率，我们内部也要求达到15%－16％。”

如今，郑州温哥华项目也和西安项目一样，改名为“city on”购物中心，预计明年底开业，总投资15亿元左右。