□现象

1.低价房源基本沽清

“您看这套南北两居，业主在今年5月最早报价380万，一直没能卖出去，后来在6月底调到360万，不到半个月时间就成交了。”在宣武门某二手房中介，中介经纪人小王指着电脑里的周报房源信息向记者表示，随着业主让价，该区域低价房源从7月份以来均保持成交高位，仅宣武门附近一个二手房小区，7月至今已经成交30多套房源。

链家劲松门店的小范也表示，最近签单量很大，有同事一周就成交了3套，“最近成交了十几套低总价房源，虽然房龄老点，都是80年代的，但胜在总价低，所以走得特别快。”“您要看房订房得抓紧了，这附近总价低的房源基本都卖差不多了。”

在记者此次调查中，牡丹园、北苑、望京、麦子店、劲松、宣武门、苹果园等城区门店几乎都出现了同样的情况。

据链家地产苹果园门店的一位销售经理向京华时报记者透露，石景山苹果园附近诸如杨庄中里和海特花园等小区，南北朝向、户型较好而且价格合适的房源已经基本售罄，剩余房源的业主纷纷选择降价来提高房子的关注度。

不过，随着低价房源基本沽清，目前在售的房源性价比突出的中低价房源已经开始减少，“这套房子挂了有一段时间了，房子户型不错，唯一的‘缺陷’是顶楼，房龄较老，因此出售周期比较长。”一位宣武门区域的中介经纪人告诉记者。

2.议价空间再缩小

随着交易的回暖，嗅觉敏感的卖家们纷纷表示房子价格需按挂牌价出售，之前弹性还比较大的议价空间一再被压缩。

家住三元桥附近的刘先生正在出售一套三元桥附近的两居，3月份挂出时的挂牌价为260万，刘先生告诉中介的销售人员价格方面可以做10-20万元的让步。但听闻北京房市回暖的消息之后，刘先生赶紧打电话通知中介，自己的房子需要按挂牌价出售，自己不再在价格方面让步。

已经在北苑地区从事房屋代理工作3年的小曾告诉记者，一个月前曾有房源以低于最初报价15%的价格成交，“那时的议价空间都比较大，买卖都有诚意的，谈下来5%-10%左右都可以，但现在业主的口风明显紧了，能谈下来三五万就算多的了，更多的业主选择咬死价格不松口。”

数据统计也验证了记者的实地调查情况。

据链家地产统计，8月第三周链家成交案例的议价空间为3.2%，较上周下降0.4个百分点，连续四周下降，本周议价空间水平为近4个月以来最低值，本周新增房源挂牌价较上周微涨0.6%。近期市场成交较二季度略有好转，受此影响业主预期也有所升温，让利意愿下降。

“近期市场成交较二季度略有好转，受此影响业主预期也有所升温，让利意愿下降”。链家地产分析师张旭表示。