加大力度清理存货

“现在大家都说上半年不是很好，其实也不是真的很差，上半年房地产市场整体销售量差不多下降了接近10%，但是前十大开发商，销售额又是全部增长的。”许世坛向记者表示，

去年前十大房地产开发商市场占有率只有13%，今年前5月则已经接近20%。长远来说，有实力的开发商肯定会更快去享受到市场的变化。

据世茂房地产半年报显示，上半年实现销售额321.1亿元，完成年度800亿元销售任务的40%。

对此，有接近世茂房地产人士向本报记者透露，公司全年可售货值将达到1200亿元，按照目前的去化率计算，达成全年销售目标是大概率事件。

“现在都有一定的压力。”许世坛称，“不过，我们很有信心完成全年800亿元的销售目标”。

鉴于此，许世坛表示，公司还有一些库存，下半年也会加大清理库存的力度。“这些库存可能已经超过一年，甚至有局部可能已经接近两年，没有必要放着一两年的库存去占用资金”。

对此，李明也认为，远洋地产在同行中是率先实施消化存货行动的企业之一，从年初即采取“抓主流产品、提周转速度、调产品结构”的策略推进销售工作，尤其是对存留一年以上的销售资源，采取了一系列激励举措加快销售速度。远洋地产表示，今年6月份单月，公司实现协议销售额超过人民币40亿元，销售成绩环比上升近100%。

无独有偶，蔡雪梅向《证券日报》记者透露，为了提升存货消化速度，加快销售现金回笼，“世茂房地产年初以运营和财务双重考核的形式将回款指标下发给区域项目，并按月考核实际达到情况，最终有一半以上区域超额完成指标”。

据世茂房地产半年报显示，上半年销售回款274亿元，销售回款率从2013年全年的83.1%增长到85.3%，超额完成85%的指标。

而对于下半年的推盘计划，蔡雪梅向本报记者透露，“下半年世茂房地产将有大量优质供货上市，主要集中在9月份至11月份期间，三个月的平均月供货量将达百亿元。在金九银十的销售黄金期，世茂房地产会采取营销管理动作，保证产品的销售去化率，力争新增供货去化率达到70%，老库存去化率超过60%”。

（来源：证券日报）