备战金九银十 业内称全国性降价潮将不可避免

来源:地产中国网 2014-08-28 08:03:00

本报记者 王营 北京报道

8月25日,在阿里推出定期理财平台招财宝的同一天,淘宝万科高调宣布合作,“淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元”。

“本质上相当于降价促销,万科开始提前布局"金九"销售。促销幅度平均为总价款的3.5%左右,与我们提示的"金九"价格预计将环比下行0-5%一致。”中金房地产分析师宁静鞭表示。

在房地产传统销售旺季“金九银十”来临之前,不少房企在酝酿新一轮降价促销行动。

价格战前夜

在香港参加绿城中期业绩发布会期间,一位媒体记者向孙宏斌开玩笑说,“如果我找你买绿城杭州的房子,你可以打几折?”孙宏斌沉默了一下回应称,“不用找我,直接去项目就可以打七折。”

孙宏斌解释,“我曾经说绿城的房子降价是没有道理的,但不是说不降价,价格一定要随行就市,所以降价了就是(买房人的)好机会。媒体不能绑架了我们,搞得我们跟傻子似的,别人都降价了,我们就在那给人站岗。”

在宋卫平时代,绿城中国坚持“不降价”的形象已经深入人心。但时移势易,据知情人士透露,绿城中国旗下多个项目已开始降价换取销量。

房地产传统销售旺季“金九银十”来临前,房企需要为降价找一个“合适的理由”。一向对市场敏感度较高的万科老大,选择通过拥抱互联网的方式降价。据悉,万科与淘宝合作的活动时间为2014年8月25日至9月30日。优惠额度的计算方法是取淘宝用户过去一年的消费金额,即以2013年8月1日到2014年7月31日为准。

21世纪不动产市场发展中心总监桑豫峰分析,表面上看,这是万科与淘宝的一次营销活动,但实际上是万科的一次变相降价行动。在此前的楼市两轮调整期间,万科都进行了降价,2008年还是率先降价,并引发业主抗议。但万科总裁郁亮8月18日在万科中期业绩发布会上表示,房地产市场的调整是有一个完整周期的,如果调整不到位会带来更加混乱的局面,因此,希望此次市场调整能够坚持。也就是说,万科的判断是,房地产市场还会继续调整,万科正是据此展开了降价行动。

桑豫峰认为,万科的行动具有标志性意义。在全国二三线城市普遍取消限购的背景下,商品房去库存情况并不理想,房地产上市公司的中报都比较难看,如果在即将到来的9-10月销售旺季,还不能有所收获,则全年业绩难保。

雅居乐在中期业绩发布会上明确表示,下半年,雅居乐旗下多个项目将持续推出新产品,大部分为针对首次置业或改善型需求的刚需产品。价格方面,雅居乐将会继续采取灵活的营销策略及合理定价,以完成480亿元的全年预售目标。雅居乐近一个月来连续在北京进行旅游地产营销活动。

21世纪经济报道记者还获悉,一家知名房企也在通过“内部认购”方式在北京低调启动降价。只要员工介绍,即可享受所谓内部价格优惠和首付分期付款。而“内部认购”本质上就是降价。

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