业内人士：这个模式还将会进一步蔓延

上海某房地产研究院副院长分析，很多开发企业开始拓展销售渠道了，那么前期营销就是一个很重要的方式，尤其是这两年。以碧桂园做点评，碧桂园在整个2013年楼市特别火爆，跟他们的全民营销是分不开的。万科现在也开始这样做了。尤其是由所谓的新房代理转向二手房中介，也开始加入到全民营销当中。现在又进一步升级，所有的业主、客户、包括朋友亲戚，只要去进行推介，卖出去房子都可以获得相应的佣金和收入。这个模式还将会进一步蔓延，更多企业也将会尝试这种模式，因为它有利于拓展销售渠道，包括信息传达。

据了解，这种“全民经纪人”的模式是一种广泛撒网的营销方式，目的就在于把每个人都培养成经纪人，利用身边的资源激发圈层效应，以带来更多的客户源。“由于传统渠道的营销模式对于吸引客户的贡献有限，万科需要借力移动互联网，扩大营销范围。”万科集团董秘谭华杰在接受采访时表示，这已是第三代互联网营销渠道的尝试，目前其他区域公司也已开始着手布局。

业内人士称，传统房地产行业是链式营销，存在不及时、不透明、成本高、传播浪费等困局。据调查，随着消费者需求的碎片化，通过地产渠道的带访比例为50%，以金科为例，年到访量130万组，年成交量不到10万套。

而新的“全民营销”模式，则利用互联网限制少、成本低、易整合、个性化等优势，开创从“链式”到“环式”的营销变革，可以做到人人参与、人人分享、人人创富。

“全民营销”对中介冲击有多大?

业内人士分析：当房企建立起自己的网络营销平台，就将绕开中介机构，减少在传统营销渠道中的投入。而且，房企一旦直接面向经纪人返佣，且比例高于中介机构，也可能会挖走优秀的经纪人。

“全民经纪人”作为一种新的营销模式，未来会不会大面积推广并取代传统中介呢?

“从现在的情况看，大部分房企都只是把‘全民经纪人’当作一种新的营销手段，在部分项目中进行尝试。如果要把‘全民经纪人’搭建成一个成熟和完整的销售平台，同时建立起稳定的‘推荐人群体’，这也需要房企进行大量的前期投入。”业内人士认为，“对于项目较少的小房企而言，自己花钱建渠道的支出甚至比寻找代理更高，目前多数房企还不具备自建渠道的能力。”

近日，网络上也有自称来自某房企代理机构的高管撰文抨击全民营销的声音。他认为，当下许多所谓全民营销工具和平台，本质上是通过高额利益诱导现有房地产营销从业人员飞单干私活。所谓每个人都能成为经纪人，其本质都是以鼓励人们出卖朋友信息牟利，所以不可能具有持久性的生命力。