各界声音

专家：上海易居房地产研究院院长李战军

大事件营销 有利市场信心恢复

开发商邀请明星举办高花费的活动，首先是一种广告行为。李战军指出，举办这种活动肯定能取得较好的效果，因为企业在举办活动之前会对市场状况进行调研和评估。如果在一个地方不止一家企业，而是有多家企业推出这样的活动，就证明肯定是有效果的。在当下市场观望情绪持续变浓的情况下，活动频繁出现对于市场信心的树立肯定是有效果的，能让购房者看到市场主体的实力、行业的活力和市场的信心。

而对于记者询问开发商面搞高支出的营销活动是否存在压力时，李战军表示，现在的环境下，每一个企业家、每一个行业都有压力，这就需要面对压力，化压力为动力。当下的房地产行业根据市场需要推出合适的营销活动促进销售，对于能否取得市场突破非常关键。

开发商：广东金宝集团营销总监余鹤皋

应对市场变化滞后 “女神”行程去年已定

惠州市民应该已经感觉到今年市区户外广告牌时常出现闲置。除年初几家大型房企由于品牌需要呈阶段性投入外，二三季度营销需求明显减少。这在某种程度上也说明了大市的“不妙”。

从今年市场“企鹅”、“恐龙”、“女神”一系列营销事件来看，关注度与往年并无差别，甚至有过之而无不及，但实际上这种表面繁华所产生的影响力仍不足以打动观望中的消费者。

面对当前混沌的市场形势，在无法作出准确判断时，最好的应对策略就是以不变应万变。房地产项目周期长，从定位伊始，很多后续营销计划就做了铺排，所以旅途再远“恐龙”会来，天气再热“企鹅”也会赴约，“女神”就更没有问题了，她的行程估计去年就已安排好。

至于投资回报率，因为项目定位不同，目标客户群体不同，所以回报率也只能是为项目锦上添花，喜欢“企鹅”的多是有了孩子的刚需族，而追“女神”的要么是追星族，要么就是喜欢明星的“吊丝男”，能买豪宅的人大多不会凑热闹……

然而，今年以来才拿地做项目的房企会更加谨慎。企业经营对市场的变化有滞后性，从第三季度前半段来看，这种谨慎现象已经很明显，以前是羊毛出在羊身上，现在降价才是硬道理，一掷千金的营销活动少了，刚需也好，改善也罢，能抢一个是一个。

市民：惠州江北某科技公司业务总监郭先生

楼盘举办大活动 易被购房者认同

市场出现明星代言、企鹅展览等大事件营销活动，对于普通市民来说是好事，平常只能在电影电视剧里看到的明星，能见到其真容，在很大程度上丰富了市民的娱乐活动，对于追星族更是难得的好机会。

此外，现在频繁出现业主维权和问题楼盘事件，市民感觉能够举办这样的活动的开发商应该比较值得信任，因为这在很大程度上是开发商实力的表现。站在购房者的立场，面对惠州楼市表现出来的种种迹象，保持观望是比较保险的做法。但在市场一味降价甩卖的过程中出现“冰冰来袭”、“孔雀舞来袭”、“企鹅北游”这样的高投入营销，除了引起市民的关注，也让市民重新审视市场，对局部市场充满信心。

（来源：南方日报）