“优质低价”对抗线上消费?

据悉，名创优品自去年9月引入国内后，多多少少引起一些质疑。但奇怪的是，市场和消费者却给了这个品牌更多的认可。

其中国一号店于去年10月1日开店，目前业绩稳中有升，年增长速度预计可达30%。截止到记者采访时，该品牌在不到一年时间里，迅速在中国市场布点近200家。名创优品广州中华广场店开在H & M对面，据商场人员介绍，该店人气比H & M还要旺;北京路店，高峰时一天买单客流可达到5000人;8月16日，名创优品在东莞天河城开业，卖场统计数据显示，周末连续两天，单日销售额排第一。

据三宅顺也透露，未来两三年里，名创优品将在港澳台和中国大陆的一、二线商圈和高级商场里开一千家店。这还不包括三、四线城市。按照他们的计划，五年内如果布局到小城市，开店量将要达到一万家。

“只要产品让顾客喜欢，单个产品少赚点我们也都愿意做，这就是这个项目的核心。有人说，我们是唯一敢跟互联网叫板的商家，因为我们的价格比互联网上的还要低。”三宅顺也举例称，在名创优品，一把出口日本的时尚雨伞仅卖10块钱，比同类产品低一倍还多。“我们的产品设计好后进行全球招标，通过大批量下单，拿到最低价格。比如10元钱的雨伞，一次性下单就是一百万把。这有可能是一年的销售量，压在仓库。对工厂我们实行买断制，但这对我们的资金和营销团队都是很大的挑战。”

如何化解这种压力?“经营者不仅要懂经营还要懂哲学。什么叫多，什么叫少?这是哲学问题。经营不要追求短期的暴利，而是要细水长流，这是企业立足的根本之道。表面上看一个产品赚得很少，如果重复的购买，不断地购买，它的利润就很可观。如果单个产品高利润，它就会伤害客户，一旦顾客发现有人比你更低价，就会弃你而去。”据三宅顺也介绍，在最高峰时，一个店一天可以卖一千把雨伞。“这是一种很特殊的模式，微利多消，靠资金规模和团队的整体协调能力，垒高了门槛，其他人想进去很难。另一方面，在零售业，谁先出招，谁占领优势，市场先机这张好牌已经被我们拿走了。这也是我们要首先占领主流商圈主流商场的原因。”

[业界说法]广东流通业商会执行会长黄文杰新型生活方式集合店能搞掂“重复消费”

像名创优品、优衣库这样的品牌，都是盯准了日常使用率和消费频率较高的产品，同时又抓住时尚热点，价格不高，消费者有冲动就可以买不需要考虑价钱。他认为，新型生活方式集合店的共同特点是，把握潮流趋势与消费心理，通过商品价格、品类、款式的吸引力，促成顾客一次乃至重复消费，形成口碑及忠实顾客群，同时加快商品的周转次数，从而实现良好的经营效益。“现在不论是购物中心还是繁华商圈，最关键的就是实现消费且重复消费，新型生活方式集合店就是做到了这一点，以一次消费为突破，引发多次消费。

（来源：南方都市报）