玩商业广场 除了实力更需坚守

来源:南方日报 2014-08-22 15:33:00

近日,有房企负责人表示,今年底到明年上半年将把主要精力用在商业地产开发和运营,而且透露将不卖铺而是自主运营。

不卖铺,这确实是一个大胆的决定。然而在其企业以住宅开发为主的背景下,是否只是一种策略—为住宅开发和销售造势,开发商不说,我也无法妄自揣测他们的意图。

一个可以确信的是,在经历了专业市场热潮之后,一些房企确实将目标转移到时尚消费类的综合性购物广场开发,至今在新城人民二路沿线规划聚集了四个商业项目,连江路、东城等都在新的商业广场规划中。

不可否认,清远在经历了多年迅猛发展后,城市人口增加,人们消费水平大增,消费需求发生很大变化,早期的商业购物模式发生了很大变化,城市呼唤现代大型时尚休闲综合商业广场。然而我们发现,这么多商业广场规划早在三四年前就已经公布甚至宣布动工,但至今大多数商业广场并没有大面积动工,更多停留在说的层面,或者借机为住宅增值以此为销售加码。

面对如此多企业和资金准备涌向商业广场类项目,一些业内人士警告,商业地产和住宅地产开发经营有质的区别,商业广场开发前期投入大,如果没有雄厚实力的支撑难以为继,或许这也是这些房企呈现的一种矛盾心态。但除了实力,做商业广场另一个不可或缺的是需要持之以恒的坚守精神,在坚守中探索出路。

首要是商业经营模式问题。清远一知名商业广场相关负责人认为,商业地产不能用做住宅思维方式做商业,因为它不是简单的买卖以及租赁关系。他认为项目的定位、业态分布、营运管理每一环节都不可忽略,简单的概括为:一是既要有前期经过深思熟虑的规划,又要有执行过程的延续性,同时更要有后续调整的连续性;二是要着重处理好项目利益与商户经营利益的关系,经营者要对项目经营有一定的控制能力;三是既有服务标准性,更有商业经营的专业性。

其次人才团队建设。清远商业地产才刚刚崛起,缺少专业商业市场运营的人才。不仅如此,商业项目招商是关键环节,如何才能把一些知名品牌引进来,并且留住,需要强大的社会资源基础。

招商成功与否是衡量商业项目运营重要依据,不过,招商问题往往取决于前期的规划是否到位,上述认识分析:“你要做什么,想做什么,能做什么,必须有机结合,经营者必须有提前规划和预判的能力,招商的成功其实是规划的成功,相反就算你招商成功了规划不合理的话很快也会出现问题。你选择品牌、品牌也在选你,消费者更是如此。”因此商业项目在经营过程中需要不断根据市场做出调整,把各类业态进行组合优化。

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近日,有房企负责人表示,今年底到明年上半年将把主要精力用在商业地产开发和运营,而且透露将不卖铺而是自主运营。
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