房企中报季中,房企大佬们的各路卖房创新招数再次成为地产圈儿内的热点。“全民营销”模式最为成功的碧桂园集团创新推出全民营销微信平台,销售量同比再涨七成;而业界“大佬”万科也在上海、西安等地如火如荼打造“全民经纪人”平台,利用大比例抽佣吸引更多普通人成为卖房主力。
此外,万科总裁郁亮在日前中报发布会上一番“建立自己平台”的言论被媒体解读为将与阿里巴巴联手打造房产电商平台。虽然被万科官方否认,但并未挡住市场对“全民经纪人+电商卖房”的畅想。
首创置业总经理刘晓光也在微信“喊话”,直言房地产营销的互联网模式探索是“大趋势”,特征便是“去中介化”,也已上线相关产品。
几家欢乐几家愁,在房地产商纷纷向全民营销、电商营销靠拢之时,传统房产中介相关人士的反对声也愈演愈烈。先是易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱撰文“喊话”称“全民经纪人”是“鼓励地产中介飞掉代理公司的单,挖别人墙脚”,而伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也表示,“全民经纪人”降低了行业的人员准入门槛,拉低了经纪人和销售员的职业水平,“服务品质、职业形象、交易规范等各方面都难以保障,造成了行业混乱、影响行业形象。”
天下熙熙,皆为利往。在笔者看来,这一场围绕“谁来卖房”的“嘴战”,最终不过是看谁能在房地产销售这一长长的利益链上“分得一杯羹”。房企想的是扩展销售渠道、让利吸客,而中介行想的是维持原有利益格局,垄断房企销售市场。在房地产淡市之下,率先全民营销的房企已经尝到了销量上升的甜头,而互联网时代的来临也已成定局,最终,选择为谁“买单”的,还是购房者。
从这个角度来看,动地产中介“蛋糕”的不是别人,是瞬息万变的市场本身。与其墨守成规,不如想想如何提高服务,降低成本,在变化中更好地适应“买单者”的需求,达到共赢。
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