“量太大了，客户太多了。现在销售员负责接待，公司后台包括工程、财务、法律等方面的全体人员都在支援合生世界村的签约工作。”合生创展一位员工透露。

有着同样工作状态的房企还包括龙湖地产等。他们的共同特点是，两家公司上周末在北京分别推出的合生世界村、龙湖长城源着项目，当日开盘即日光。合生世界村项目当天共计推出450套房，参与选房人数870人；而龙湖长城源着项目推出400套房，参与选房人数为953人。

个别楼盘的热销是否意味着楼市的回暖？21世纪经济报道记者采访调查发现，在绝大部分房地产业内人士看来，以价换量的调整趋势并未变化。

市场敏感因素：价格

据亚豪机构调查数据显示，上周（8.11-8.17）北京共有9个项目开盘，包括4个改善型项目、2个刚需项目、2个商住项目和1个旅游地产项目，累计供应房源2405套，环比上周大增194%。

值得注意的是，除了上述价位较低的合生世界村以及龙湖长城源着项目热销以外，上周入市的中高端改善型项目去化率均在80%以上。位于海淀区的纯新盘项目京投银泰·琨御府，8月16日以73000元/平方米的均价首次开盘，当天认购率即达95%；位于朝阳区的首开常青藤，推出均价42000元/平方米的两栋楼王，价格较上一期上涨17%，仍全部售罄。位于顺义新城的龙湖好望山、位于大兴的亦庄金茂悦，当天去化率也超80%。

然而，21世纪经济报道记者多家调研采访发现，业内人士普遍不认为市场回暖，而绝大部分热销楼盘操盘手强调了“价格”的重要性。

珠江地产策划总监刘芸岐称，合生创展此前的定价都是按照动态成本方式定价。但合生世界村此次推出的450套房，并没有按照当前土地成本推算定价，而是以6年前拿地的土地成本为起点，再加上10%左右的利润，最终测算出定价。

21世纪经济报道记者了解到，位于南六环外的合生世界村项目此次开盘价为精装修9800元/平方米起，均价在12000元/平方米左右。不限购，首付可分期付款。刘芸岐向记者透露，合生创展如此定价，是为了回笼50亿的资金，用于公司阶段性经营需求。“不少项目到了工程款结算点，这些是必须要支付的。”

京投银泰股份有限公司副总裁高一轩告诉记者，京投银泰·琨御府热销的原因，一是项目周边没有直接竞争产品，需求旺盛；二是定价审慎，包括精装修。蓄客也较为充分。高一轩感觉到，需求的确存在，但对价格非常敏感，哪怕是单价六七万的楼盘，购房者也会因为贵了2000块钱而不买。

东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏也认为，当下市场环境，价格仍然是制约销量的主要因素。贾玉鹏称，东亚印象台湖项目在降价之前两个月只卖了20套左右，但降价之后，两天就卖了20套。