开发商试水旅游地产 建造北方人的度假基地

来源:地产中国网 2014-08-20 08:56:00

“开发商是本地的更放心一些”

“我们一直想在环境好的地方购买一套养老房,本地项目资源优势并不突出,而异地项目虽然环境好,但总觉得不太放心。”市民杨女士表示,她经常从媒体上看到一些海景房的负面消息,所以在选购时就格外注意。为了确保安全性,她和丈夫甚至会对一个项目进行多次考察,但最终她也没下定决心购买。“购买海景房基本上都是全款,毕竟几十万还是很担心。”杨女士最后经朋友介绍,和朋友一起购买了位于海口郊区的一个楼盘。“开发商是咱本地的,还放心点。再说和朋友一起买,以后住起来还有伴儿”杨女士表示。

“我们项目今年四月份开的盘,到现在已经卖了100多套,大部分客户都是来自沧州和京津冀。”刘立民告诉记者,因他们总公司在沧州,所以石家庄、唐山、北京、天津等城市就成了他们的主要销售点。而从目前的客户源构成来看,本地客户占多数。

异地开发商就没有优势了吗

“本地开发商相比异地开发商,具有较好的市场积淀,无论在市场知名度、销售渠道来说都具有一定优势。”业内专家表示,但除了品牌的影响力外,一个项目受不受欢迎,还要看项目本身的品质,产品符不符合消费者需求等因素。

“很多开发商在运作旅游地产模式时,依旧沿袭城市地产的运作模式,房产先行,服务配套滞后,这样的模式显然不利于长期发展。”业内专家认为,开发模式的单一,销售环节上的过大宣传、后续服务上的缺失、经营理念的落后等问题造成的产品不如人意,是人们对异地项目的不信任的根源。而旅游地产行业要健康发展,无论是本地开发商还是异地开发商,都要靠从业者的自律;正确认识规划与策划的区别;适度延伸旅游地产链条,提升产品附加功能;借助成熟开发手段提高产品品质,其实总结起来就是要做市场需要的产品。

而对于异地开发商来说,专家建议:除了要做好产品外,在销售渠道上可以联合本地有威望的销售商来进行销售,扩大项目自身影响力;除此之外还要重视自身的形象建设和形象宣传,提高本地市场的品牌认知度。

(来源:燕赵晚报)

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开发商试水旅游地产 建造北方人的度假基地
来源:地产中国网2014-08-20 08:56:00
很多消费者反映,异地项目虽然环境很好,但让人难有归属感。近年来,本地房地产商正是看好这一机遇,迈出脚步,纷纷在秦皇岛、山东、海南等地拿地盖房,针对北方市场建造打造属于北方人的度假基地,以拉近彼此距离。
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