万科+阿里=？

郁亮指出，房地产白银时代最主要就是从卖方市场向买方市场转变，“以前我们和代理销售公司坐在售楼处等别人上门买房子就行了，未来一定不是这样了。在互联网时代其实有很多方式可以解决相关的问题。我们也应该有自己的平台，这样才不会把客户拱手相让”。

郁亮的此番言论被业内解读为尝到全民营销甜头的万科，欲打造电商平台，扩大营销范围。

知情人士透露，万科已经与阿里巴巴在内的电商进行了接触，双方有进一步的可能，而除了平台外，阿里更可以为万科提供精准的购房人大数据支持以及资金平台，阿里将从与万科合作中正式切入地产及大金融领域。

虽然截至北京商报记者发稿时该消息还未得到万科方面的证实，但万科与阿里的绯闻集中在销售、金融、营销、大数据等多个维度。阿里巴巴集团相关人士表示，万科与天猫等业务早有合作，比如去年就尝试的万科业主家装O2O项目，但是否有更深度延展目前还不得而知。

负责支付宝业务的阿里小微金融服务集团（筹）相关人士也表示，目前还没有听到相关合作事宜，但类似于“网上买车预付款增值服务”等项目在逻辑上也可以用于买房子。该人士指的是天猫汽车节期间，用户网上购车的预付款可以冻结在余额宝中一段时间，然后才会转给汽车厂商（或经销商），在此期间余额宝收益归用户。

事实上，无论何种模式的合作都围绕资金运转，万科的房源和阿里的用户将孕育出多种可能。有分析人士指出，最简单的就是卖房子，阿里作为销售平台和营销平台为万科拉来购房者，甚至可以利用大数据把某一区域的优质潜在购房者分享给万科，“哪个地方的住户有钱或者消费能力如何，淘宝有发言权。托大一点说，这些数据甚至可以影响万科在哪里建房子”。

在建造、预售、销售、家装、物业等房地产链条上，电商平台均可以参与，“房地产融资渠道一直有待拓展，一旦政策允许，为何不能做出‘开发宝’这样的全民房地产投资产品呢”，分析人士认为，销售预付款、全款都可以通过支付宝支付，这又是一个可以酝酿金融增值业务的环节；房地产的沉淀资金也可以与阿里小贷业务合作。

地产电商2.0

“房地产电商平台的目的是通过中间交易收取一定费用，而万科做房地产电商一是为了通过电商的手段快速实现去化，是全民营销的升级版；二是为了通过电商平台获取客户资源，以更好地服务于后期开发。”一位接近万科的业内人士告诉北京商报记者，在依靠代理商以及经纪人的房地产营销时代，大量客户资源往往掌握在代理商手中，而未来开发商的价值会体现在所掌握的客户资源上，阿里巴巴大量客户资源信息可以通过该平台转入万科手中，并为其未来拿地、规划及后期卖房提供参考。

另有声音却认为，不论是扩大全民营销还是电商卖房，万科的创新营销目前已经被中介和代理商看做是分食有限的“蛋糕”，一定程度上损害了既得利益。

不过，在郁亮看来，也并非要将销售渠道全部押宝于此。他指出：“我们会与电商合作，但不会把自己的命运完全交在别人手上。”

(北京商报)