高端项目客户缩减严重 现房成豪宅入市捷径

来源:地产中国网 2014-08-14 09:18:00

不久前,孙河地块以3.5万元/平方米的起始价高价流拍,把曾经的高价地王和其所代表的高端项目再次推到了风口浪尖。一方面是高端项目的蓄客严重缩水,另一方面是众多高端盘集中在下半年入市,这都导致了高端市场出现分化。有的项目选择了主动减速,调整销售周期,有的则采取了现房策略,寄希望靠现房打破高端市场的观望。

根据亚豪机构的统计数据显示,今年7月份,北京售价在5万元/平方米以上的项目,成交量明显上升,但成交价格却出现了近一成的缩减。可见高端项目也并非只涨不跌,有业内人士甚至建议,取消针对高端项目的限购,或许将能刺激市场复苏。

高端项目客户缩减严重

千万级别的房子,客户群体面向改善,在开盘前我们也曾担心市场的购买力能否支撑。”华润·萬橡府营销总监秦江坦言,虽然最后萬橡府不久前成功“日光”,但秦江也透露,后来他们在买房人分析时发现,客群发生了很大的变化。之前在华润橡树湾 积累的买房人中,政府背景和军队背景的客户曾占重要的一部分,而由于反腐的深入,在萬橡府新推出销售的房源中,这部分需求的占比大幅滑落,几乎可以忽略不计。再加上限购的影响,把另外一部分富裕阶层也挡在门外,进一步加大了高端项目的蓄客难度。

亚豪机构市场总监郭毅也分析认为,近两年购买豪宅的客群发生了比较大的变化,过去一些能源型的行业,例如矿产资源的矿主们,还有官员隐贵们基本都淡出了高端市场。现在购买高端豪宅的主力人群还是大型企业的管理层,还有房地产、金融行业、互联网的从业人士。

今年上半年虽然市场冷清,但由于多个高价地出现在2012年和2013年,按照一年左右的开发周期,导致更多的豪宅项目开始陆续进入销售市场。某高端楼盘的项目销售负责人告诉北青报记者,目前限价令开始有条件地放开了,高价盘被允许入市,但进入销售阶段后,这些高端项目却发现,最大的难点还是客户群体的减少。

克而瑞研究中心的数据显示,今年上半年北京总价在4000万元以上的豪宅项目成交量仅2034套,约占2013年的三分之一,2013年总价4000万元以上豪宅成交量为6089套,2012年是5560套。总价在3500万到4000万元之间的豪宅,今年上半年北京共成交1960套,而2013年一整年共成交了4929套。

不难看出,由于上半年被限制入市以及客户群体的减少,明显拉低了豪宅的销售速度。

“开盘前最大的难题就是积累客户。

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高端项目客户缩减严重 现房成豪宅入市捷径
来源:地产中国网2014-08-14 09:18:00
不久前,孙河地块以3.5万元/平方米的起始价高价流拍,把曾经的高价地王和其所代表的高端项目再次推到了风口浪尖。一方面是高端项目的蓄客严重缩水,另一方面是众多高端盘集中在下半年入市,这都导致了高端市场出现分化。有的项目选择了主动减速,调整销售周期,有的则采取了现房策略,寄希望靠现房打破高端市场的观望。
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