开卖近两年均价下调27.5%

今年以来，滨江集团一直面临利润下行，自身要求加快资金回笼的需求，为了改善这种状况，武林壹号项目被寄予了厚望。然而，武林壹号项目的销售状况一直难以提振，因而成为滨江集团的一块心病。

由9幢豪华精装修住宅、1幢超五星级四季酒店和2幢四季公寓组成的武林壹号项目，2012年12月6日首次开盘，推出了7号楼的66套房源，户型分别为235平方米和290平方米两种“小户型”。

根据当时滨江集团销售人员对外宣传称，2012年，武林壹号首次开盘当天，7号楼的住宅中近80%已由意向客户预约，这部分客户当天基本前来支付了定金。有人当时按照单套房源定金200万元来计算，曾称7号楼首日开盘吸金将超过10亿元。

不过，媒体却在开盘之后的2013年1月30日查询杭州房地产信息网数据，武林壹号首批推出的66套住宅在当时实际销售量仅为37套，尚有29套待售，并未达项目方所称的80%那么乐观。在66套首批房源后的2013年3月26日，武林壹号再次推出5号楼、6号楼共105套房源，户型有448平方米、560平方米和640平方米三种。时代周报记者查询杭州透明售房网数据，截至目前，首次开盘的7号楼基本售罄，66套房源中仅剩下1套待售；但是5号楼、6号楼已售房源则分别为8套和17套，可售套数分别为37套和43套。而根据滨江集团2013年财报显示，截至2013年12月31日，武林壹号项目的存货价值高达49亿元。

今年3月份，武林壹号1号楼加推166套房源，主力户型为318平方米的中间套和334平方米的边套，四房两厅带保姆房的经典户型，作为整个项目最后的300平方米级“小户型”面世，根据杭州透明售房网数据，截至目前已销售64套，可销售套数则为102套。

不过，有市场人士猜测，武林壹号1号楼之所以取得较好的销售业绩，是因为其大幅降价取得的。有媒体指出，自2012年底推盘以后，武林壹号的成交均价便一路走低。根据目前公开的统计数据显示，2012年12月，武林壹号的月成交均价为80026元/平方米，2013年1月，武林壹号的成交均价下调为73435元/平方米，下滑幅度达8%； 2013年1月29日当天，武林壹号的成交均价为69564元/平方米，比当月成交均价还要低5%；2014年第一季度，武林壹号共售出37套，合同金额6.99亿元，销售均价约为5.80万元/平方米，武林壹号开卖接近两年时间，销售均价下调27.5%。尽管滨江集团方面从未正面回应过市场普遍的“降价”猜测，但实际上武林壹号营销经理税国珊在今年早些时候接受媒体采访时间接承认过价格调整对于撬动武林壹号销售的作用。她当时说：“不难看出，首次7号楼开盘销售均价对外宣称是76000元/平方米，而1号楼我们更多强调的是5万元/平方米的起价，在价格的推广和传播中，侧重点有了一个变化。1号楼因为起价1500万元，对于客户来说，吸引力还是非常大的。”

滨江集团董秘李渊在接受时代周报记者电话采访时对武林壹号的销售状况作出了回应，他称：“首次推盘的7号楼户型相对较小，所以去化特别快，目前基本已经售罄；而后期推出的5号楼、6号楼，这一批跃层户型总价比较高，去化的确没有像200多平方米的户型那么快。今年我们又推出了1号楼，310平方米左右的总价可覆盖的范围相对又会比较广。销售这块主要受限于户型和总价，金字塔尖的客户肯定没有那么多。”

“当然，如果放在五六年前，整个市场处于比较亢奋的阶段，也不排除一开盘就售罄的可能。但是我们在做整个产品的过程中，市场也在发生变化，包括高净值客户也开始多方比较，他们的选择也会更谨慎，所以去化周期也会相对比较长。”但是他同时强调，在滨江内部对于武林壹号的销售状况还是比较肯定，“总的来说，销售状况符合我们的预期。”