以价换量？

开发热带来巨量供应，在楼市低迷的情况下，旅游地产整体面临供过于求的问题。

在最典型的旅游大省海南，上半年的楼市成交已出现了一定幅度的下降，其中海口、三亚降幅非常明显。

海南搜房网数据监控中心监控数据显示，今年上半年，海口楼市累计成交13590套，面积133.33万平方米，同比分别下降4.64%、12.47%；1~6月海口商品住房累计成交10455套，面积115万平方米，同比分别下降16.29%、18.52%。

针对海口的库存问题，海口市住建局相关人士告诉记者，海口目前的库存量约560万平方米，而去年一年的销售量为337万平方米。按此计算，海口目前的库存消化周期需要近20个月，远远高于15个月的安全线。

另据搜狐焦点网数据监控中心数据，今年上半年，三亚楼市累计成交8471套，面积为77.6万平方米，同比分别下降18.6%、19.9%。

三亚房地产业协会秘书长刘树国对本报表示，三亚目前的库存量约160万平方米，去年一年的销量约140万平方米。也就是说，三亚目前的库存消化周期约14个月。

在另一个旅游大省云南，情况同样不乐观。根据云南省统计局数据，截至6月末，云南省商品房待售面积达1190.52万平方米，同比增长31.4%，为近几年来的最高水平。其中，住宅待售面积812.3万平方米，增长34.8%，下半年云南房地产企业消化库存的压力仍然较大。

在此背景下，一些开发商已提前打出了降价促销的组合拳。

最具代表性的雅居乐，从2月下旬就开始了其“旅游地产联展”，旗下六大旅游地产项目，均有全线7.8折优惠。其后，成都铂雅苑、佛山雅居乐曼克顿山等项目价格更是接连跳水。

“五一”期间，雅居乐清水湾还打出了“3年尾货、5折优惠、限时抢购”的促销广告，三天之内卖了100余套房，销售额达2亿元。

根据雅居乐发布的半年业绩公告，该公司上半年实现累计销售216.7亿元，同比增长34.2%。其中，约有25%~30%的比例来自于旅游地产。而其销售均价则由1月份的12917元/平方米一直下降到6月份的8086元/平方米，以价换量的策略非常明显。

在云南西双版纳，开发商之间的竞争也异常激烈。根据当地房地产信息网的数据，目前在网上备案的项目多达250个。

号称“西南地区投资额最大的度假项目”的万达西双版纳国际旅游度假区也在这个区域，目前位列该区域销售套数排行榜的第一位。据不完全统计，该项目今年已销售约2000套房。万达为此做出了看房游活动等促销手段，免费提供两天食宿和游玩，购房成功还可报销机票。

“旅游度假市场是一个逐步增长的过程，开发商集中圈地，大干快上，就会出现供过于求的局面。接下来，市场应该会自动调节。”宋丁表示。

刘树国说，下半年旅游地产将会稳定调整，像三亚这种旅游资源丰富的城市，价格不会降得太大，主要会通过一些装修赠送等方式进行促销。（来源：第一财经日报）