逆思维秘密
作为一家创立于1997年的地产公司,
恒大不是先驱,而是闯入者。同样,在足球、快消品、音乐等项目上也是如此,为什么一个后来者能够屡次搅动市场格局,在市场上获取自己的蛋糕?不同于别人企业的思维模式是
恒大成功的秘密。让变革者
恒大卓尔不群。
在足球上,
恒大崇尚世界名帅,遵循团队经验,为专业人士提供充足的保障。俱乐部尊重主帅里皮的权威,在外援选择上,
恒大没有走过弯路,几乎从未出现过引援失误的案例。巴拉圭球星巴里奥斯是少数例外,但这位不如意的外援并没有赢得与
恒大的官司,反而从另一个角度印证出
恒大引援的严谨和专业。熟悉中国足球引援的人士不止一次指出,看不见的潜规则让中国足球俱乐部常常在外援引进上吃尽苦头,但
恒大显然愿意用透明的高投入,冲破旧的陋习。
我们不难发现,遵循国际通行的足球运作规律成就了
恒大,而这一再正常不过的市场行为,由于迥于之前的中国市场规律,而显得特立独行和“不正常”。相反,不少专业人士则一个接一个地因为被“打黑”,而成为阶下囚。
恒大进入音乐产业的方式,也是将权力交给交给专业人士,这是
恒大在相关产业成功的不二法门。比较“
恒大星光”音乐节与市场上其他音乐的区别,不难看出其经营上的谋略。
例如,与仅立足一线城市年轻人群的草莓音乐节相比,
恒大音乐节的覆盖面更广,涵盖了一二线城市的主流人群;与央视打造的同一首歌模式相比,
恒大音乐在歌手的选择上更加年轻和潮流化,充分考虑到满足当地年轻人的消费习惯;而引入合作企业,统一巡演制作模式,强调可快速复制,有效地控制了成本。
正如
恒大在售楼广告总是使用“开盘必特价,特价必升值”一样,简洁、统一、高效一直是
恒大在企业运行中坚持遵循的方法,即使涉足不同产业,这种流淌在
恒大血液里的企业运作思维,也会随着不同的行业特性而被有效复制。
于不被看好的市场中实现逆转,似乎被
恒大玩得驾轻就熟。据相关人士透露,在地产主业上
恒大并没有因为市场的波动,而不断变化自己的营销模式。相反,
恒大所有的项目一直坚持:以首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求为主。
2014年6月21、22日
恒大连开两盘。合肥
恒大中央广场开盘销售25.6亿元,创造了全国楼市今年开盘销售纪录;平顶山
恒大名都开盘销售6.1亿元,创造了今年三线城市开盘销售纪录。
恒大集团执行董事、副总裁何妙玲接受央视采访时表示:“目前整个中国房地产市场调整后已平稳,特别从最近几周的情况来看,市场整体在回暖,市场参与方的信心也都在恢复。”截至2014年上半年,
恒大已经完成了693亿元的销售额,已完成1100亿元年度销售目标的63%,目标完成率全国第一。