【对话主持人】：梁总刚才描绘的这个场景让我想起，之前有一个软件可以写诗，以后没有诗人了，软件就可以写了。另外想替梁总问一下现场朋友有不用手机的吗?没有。其实梁总刚才说的，您研究院所受到的影响也反映和验证了前面几位老总说的，互联网带来的一个变化。其实非常受影响的也包括咱们的园区，比如说翠湖科技园云中心，可能在没有互联网这么一个大潮的时候，这个园区是很难定位成一个云中心名字的，云计算、物联网，它是锁定这个方向的，充分说明这个行业它发展的程度是有多高，它已经成为一个产业。对这样一个园区来说，大家能不能给支支招，怎么样能够吸引到这样企业来到它的园区，这样的企业是需要什么东西的?我们园区能给他们提供什么。先请朱总，瑞友就在中关村附近。能不能说说您的感受。

【朱玮】：我们公司就在旁边，我们在六年前搬到这个地方来，所以云这个概念来起名特别好，尤其创新性园区，云是运算集中，第二个自由访问，所以对于这样的资源来说是提供各种各样设施的地方，有助于各种各样的公司进行创新，而且是个开放的，各种各样的主意都在这里得到碰撞。所以我想对于互联网这个行业来说，第一它能够提供一种氛围，园区的氛围。当然这里面可以分一点所谓传统和非传统的，传统的企业特点在于哪里，是它重流程，重既往的风俗，既往的规则，在一个有限的市场上面去挖掘，而互联网而且拥抱创新，现在我们在开发行业都叫敏捷，不再重那么沉重的流程了。回到园区这边来，也应该有这样的一个风格在。比如说像硅谷，硅谷就能够有一个氛围，让年轻人们自己去玩，在玩的过程中创新，第二还有大量的资金涌入。这为什么在硅谷我的理解，为什么年轻人能够有机会去颠覆行业，原因第一自己本身就有创新精神，第二因为有大量的资金在后面，有一些重要的VC，他们的份量甚至不弱于微软，不弱于大的企业，于是年轻人如虎添翼。我觉得对于一个园区来说要有氛围，还要有配套的这种产业链，给大家一个进化的舞台，这是我能想到的。当然第三点风景秀丽，我们都在北京知道城里是怎么样的，所以这个地方风景秀丽，适合宅男。

【对话主持人】：朱总对这个地方挺满意的，同时也提出一些希望，希望能够在软环境方面做更多的优化，比如说引入更多的VC、天使投资人这一方面。梁总您这边是做园区规划的，说起这个话题您可能驾轻就熟了。

【梁伟】：这个真的是本行，其实作为一个园区能否做成功，能否做好，其实你还是应该去问入园企业的需求，问入园企业里面员工的需求。我觉得所有的人都是经济的人，所有公司都是非常理性的公司，他们的聚集应该说是向要素凝聚的地方聚集，这是一个过程。比如说我可以提供非常优质的，而且是比较价格合理的办公空间。我可以提供非常完善的公共服务设施，可以提供非常好的企业交往平台，可以提供非常优质的人的后勤服务保障的那套体系。实际上海淀北部这个区域，从整个发展的定位上，应该说是在这方面都是有非常完善的考虑。但是我们现阶段实际在整个海淀北部还是一个起步期，与未来我们的目标相差很远。我感觉从现在的情况看，在交通、公共服务、比如说员工解决居住的问题，包括对企业服务的职能各方面还有很多不完美的地方。但是这个时间点上，园区又出现了，那么园区它自身应该是一个小而全的东西。我能够在一个局部，把很多的要素能够尽可能的提升一个水平，远远高于这个区域的平均水平，这样的话就比较有利于有着相似需求的群体来共同在一个点上去凝聚，去发展。

很简单的一个例子，比如说我们都是智力密集型、人力密集型的企业。比如一个企业300人，我可能办不起一个食堂，也办不起一个幼儿园，解决不了员工那么多的事，但是我如果100家企业聚集在一起，如果有3万人的话，我所有这些公共服务经济合理性变的更好，而对于提升园区的服务品质上，对于每一个入驻园区的企业和个人来说就变的更加理想。

我相信，随着整个海淀北部地区创业环境逐步成熟，会给我们入园的企业和企业的员工越来越好的条件，你今天看到的，我想只是一个开始，而且园区这种方式我认为是一个可能在起步阶段比较好的选择。

【对话主持人】：梁总非常看好园区的发展。夏总您怎么看这个问题?互联网思维能不能帮助我们园区改善一下。

【夏惊鸣】：我还是用传统思维，下面有没有卖房的?有卖房的我建议价格再低一点。一切以客户为中心，水到渠成。园区一个是价格，一个是平台，一个是服务。前期只要把势造出来，我觉得未来的话前途无量。

【对话主持人】：栾总您应该是园区非常喜欢的企业类型，如果说您作为一个客户的话，您有什么特别想提的?

【栾润峰】：我今天来到这才发现，翠湖云中心是我很好的朋友周总下属的公司，我今天来参加这个会是请了一个假来的，没想到周总他现在去了，他去开那个会了，我是海淀区工商联的副主席，我们今天下午是主席会，主席会我和我们书记讲了，我说不行，这里有一个会，老卫说一定让我来，来了之后发现他开主席会了，我到他这来帮他来讲话了。这说明什么呢?我要讲就讲真话，不讲真话不行了，因为付了这么大的代价没讲真话那不行。园区卖房子，现在我认为是有误区的，误区在哪里呢?我们造一个房子都得造的很漂亮。刚才你们也说了，既然论坛就得有点碰撞，咱们这里是不是再搞的更好一点?这是有误区的，不对，做园区的人和我们做任何产业的人都是这样。你不是一定要跟着你的客户走的，如果有一个人来看房子，说你这个房子怎么是圆的，你得改成方的，你就改成方的，那麻烦了。云中心应该做成什么样呢?我们可以想一件事，咱们都是海淀人，我们想象唐家陵原来那个样子，可是住的人那么多，打也不走，骂也不走，今天唐家陵漂亮了，有多少人住?这就是要我们大家来用移动互联网思维思考的一个大问题。就是你要用移动互联网思维把需要这一个的人选出来，而不是不要他的人通过你的公众做通了他要你的东西。我给你们出一招，你们仍然可以不降价，仍然可以不改动，还仍然可以有很好的人群到这来。什么办法呢?这个办法其实很简单。简单在哪里，移动互联网要免费，咱们也可以免费，你说这个免费让他不降价不对了，每天有一个平方米的房子是免费给的，然后让所有想要这一种形式，比如你们说这里要办幼儿园，可是我告诉你，很多企业没有这个需要。比如说刚开始创业的时候，公司的员工都是二十岁左右，没有什么幼儿园的需要，可是今天就不行了，就有了，你要聚集的是那么一批企业来，我们幼儿园的好处在哪里?这里公摊面积很少，所以很实在。我就把那样的人聚集来，所以移动互联网的思维不是说说你就懂了，你得去琢磨，每一件事情得去想。所以再想让今天的唐家陵，我们就可以清楚，这样的置业单位如何来适应移动互联网思维下，把你的房子按你的想法造出来的房子卖给有逆向法需要的那一批人，这是好方法。怎么办呢?你怎么知道人在哪里呢?就要用免费的思路，聚集人气，让更多的人来看到成本很低。谢谢。

【对话主持人】：园区一定有毛泽东思想，毛主席思想来为人民服务才行。朱总您怎么看?给园区支支招。

【朱希铎】：我觉得翠湖这个品牌能够打这个品牌，云中心挺好的，但是要想在这真正形成云中心，云产业集聚的话，我提点建议，不负责任的建议。一个叫做讲好云故事，这是规划和梳理。我觉得全中国都很热云这个词，什么云计算、物联网、大数据、新一代移动互联网，在具体的一些O2O，SNS等等的概念很多。但是真的打云中心这个牌，集聚云的概念，我觉得真的得好好的做点产业链的设计，产业结构设计，说有多少与云有关的产业，与云有关的项目，然后让大家都知道说我闹了半天是在云里，然后我应该到云中心来，我觉得要讲好云故事。因为云的产业链很长，云的故事其实应该说是现在能够最完整准确的讲，新一代移动互联网产业到底这产业链有多长，业态都是什么业态，等等这一些产品链有多宽，应该是今天清晰描述的东西，觉得要讲好云故事。

第二个提一个建议，要搭好一个云平台。就是这个云产业，特别叫做新一代移动互联网产业，特别计较和需要公共服务和支撑的这种产业。真的参与到云里面的这些终端的企业，最希望的就是一切企业所有的管理，所有的支撑环境都统统是在云的公共平台上，我就是再一个终端上做我具体终端的工作，这样最简单了。云产业特别计较云平台，就叫做公共服务平台，不管是公有云还是私有云，其实私有云大部分都采用外包方式了，用户其实都不自己做，都是外包。公有云更甭说了，公众消费者大家都跑到一个公共云，云与任何一个个人消费者没有关系，就是使用者。所以云平台，我觉得真的特别计较需要建公共支撑平台。

第三个一定要强力的建立云中心的支撑系统。这支撑系统我觉得云产业，移动互联网产业特别计较风险，或者金融资本的支持和政策的扶植。因为这里有两个端，一端大量的个人特别超前，从事移动互联网创业的个人，往往都在最早期的创业前期，所以特别需要天使投资，特别需要风险投资，特别需要融资等等这些，包括一些帮他做规划，帮他做辅导等等这些，就是需要帮助，所以这是一个业态。移动互联网的业态分布大量的在前端、早期需要扶植跟帮助。另外在高端，高端可以说全世界今天说资本市场追逐的最热的热点是什么?新一代移动互联网应用这个产业，几乎是现在追逐的第一热点，所以资本真的要来，真的要建云中心这么一个园，应该有若干有影响力的这些天使投资、风险投资、创业投资，各种各样的基金，各种各样的包括管理公司，包括企业顾问这种公司应该在这，否则这个云的企业起不来，我觉得需要云的支撑环境。

最后一定要立足于打造云产业的集聚，最后要形成集聚效应，否则出不来。云的产业集聚效应一定要包括两个要素，第一个要素一定要有若干领军企业，有影响力的企业在这落地，否则群就出不来，人无头不走，鸟无头不飞，所以一定要有领军企业。在领军企业带领下，一定要有足够数量的早期中小微创业的，甚至于像个人非注册公司的早期创业者，真的聚焦这个东西形成氛围，你没有足够的数量云起不来。谢谢。