十年前，品牌房企的抢驻让长沙本土房企市场份额步步缩减，2011年的调控更是给本土房企的生存雪上加霜。目前，长沙乃至全国房地产市场行情并不好，成交量大幅缩水，大型品牌房企苦苦承受“割肉之痛”，长沙部分本土房企却“落荒而逃”。在这样的背景下，本土房企未来出路何在?

稳定资金量力而行求生存

“本土房企先言生存，再谈发展。”这是罗伟才在谈到本土房企发展上说的第一句话。在本土房企的生存上，首要的解决资金问题，保证资金链衔接。与品牌企业比较，本土企业缺乏融资渠道，在楼市下行的压力下更难以存活。尤其是2014年受银行信贷紧缩影响，房企资金链紧张状况加剧，资金链断裂成为房企面临的困境。

对于近期的长沙“楼跑跑”事件，罗伟才认为问题的关键并不在于开发商姓“本”还是姓“外”，而在于开发商资金运转情况。目前，受限贷政策影响，开发商回款速度放慢，无论是本土还是外地房企，资金都相对紧张。“然而，本土房企底子稍弱，资金链也就更容易出现问题。”

寻求合作亟需抱团取暖

本土房企面临巨大挑战，它们该如何应对，逆境下求生?“本土房企需要抱团取暖，进行优势互补。”罗伟才认为，就目前而言，长沙单个的本土房企并不具备发展优势。“通过战略合作、合并等方式实现资源共享，互相学习、发展优势，不仅可以优化本土房企的队伍，也有助于本土房企品牌效应的树立。

其实，本土房企的优势很明显，因为从本地发展起来，相对于外来企业来说，更熟悉当地市场，并且有丰富的社会资源。所以，从这个角度上来说，本土房企也可以和外来开发商合作，共谋发展。

结合自身走专业化道路

近年来，万科、保利、恒大、华远等国内知名房企纷纷空降长沙，长沙楼市俨然已经成为品牌房企“大杂烩”。长沙本土房企在这些“大鳄”面前都成了“小虾”，罗伟才认为本土房企没必要与外来房企“硬碰硬”，而是结合自身的条件，另辟蹊径，精准市场。

关于本土开发商出路在“农村”的话题，他说到，“这个在哪里发展还是要看企业自身定位，有些企业在长沙已经扎根，去到县城可能会不适应，但是有些企业在县城有资源，那就可以去。”（来源：潇湘晨报）