楼市拓客 营销利器走向式微

来源:大河网 2014-07-31 10:09:00

郑州房产——地产中国郑州频道

【派单员】街头“小蜜蜂” 越勤劳越受欢迎

又是一个高温天,晚上8点,张涛拖着一身疲惫回到租住的郑州市某城中村里,闷热、浑浊的气息迎面扑来。合租的室友还没有回来,他打开水龙头冲了个凉,然后开始玩电脑游戏。张涛说:“每天在外面做拓客,已经累得不愿意干别的,只有进入游戏世界才能重新活过来。

他是一名在校大学生,由于家境贫困,基本上每年寒暑假都靠兼职做拓客来赚取学费。“虽然累,但收入还不错。”两年前刚开始给房企做拓客时,收入很少,一天也难做成一单,现在积攒了不少经验,掌握了一些技巧,自然收入也跟着水涨船高。

“但我现在还只是‘小蜜蜂’,属于拓客的最底层。”张涛说,像他们这样的人,要像蜜蜂采蜜一样把客户拉到案场,因此被称为“小蜜蜂”。

“我们这种‘小蜜蜂’要想多赚钱,必须手疾眼快,还要能说会道。”张涛坦言,在大街上莫名其妙地去拉拢陌生人,然后再说服对方跟他去附近一个楼盘,这是一件很难的事。

那么作为一名拓客员,月收入到底能有多少?

在这个行业已摸爬滚打多年的张先生透露,一般来说,楼盘在寻找拓客中介时,会和拓客中介有约定,比如在多长时间内需拉多少组客户到楼盘案场。拿需要雇用50名拓客员、15天拉2000组客户来计算,那么每个人每天平均成功拉到两三组客户。这样的话,每位拓客员每个月能赚三四千块钱。当然“大蜜蜂”会挣得多一些,如果是拓客中介公司的管理人员,那么收入就会很高。张先生坦言,如果是刚入行的“小蜜蜂”,收入的确要少很多。

【拓客员】利润吸引 拓客竞争已然白热化

“街上沿路散发宣传页的,不能算是真正的拓客员,他们属于派单。”张先生说,拓客有别于派单,相比派单中介机构,拓客中介结构更盈利。目前郑州市内从事拓客工作的多以大学生兼职为主,其他管理人员包括老板都是曾经在房地产渠道工作过。尤其是最近半年,很多做了多年的派单公司转而改做拓客生意了。

有业内人士透露,郑州房地产拓客市场去年最为风光,那个时候拓

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【派单员】街头“小蜜蜂” 越勤劳越受欢迎 又是一个高温天,晚上8点,张涛拖着一身疲惫回到租住的郑州市某城中村里,闷热、浑浊的气息迎面扑来。合租的室友还没有回来,他打开水龙头冲了个凉,然后开始玩电脑游戏。张涛说:“每天在外面做拓客,已经累得不愿意干别的,只有进入游戏世界才能重新活过来。
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