中介淡市生存实录:每天打300多个电话 收入下滑

来源:广州日报 2014-07-29 10:46:00

郑州房产——地产中国郑州频道

今年二手楼市走弱,中介经纪都忙于“打街霸”, 收入来源主要是一二手联动项目。

淡市中职场新人生存实录

今年以来,广州二手楼市持续低迷。采访资深中介业者时,常会听见其抱怨手下经纪流动性大,市道好的时候,中介经纪通常是在业内跳槽。但今年市道很差,很多经纪都直接转行,离开房产中介行业了。毕业季的7月原本是公司招新的好时机,但从眼下房地产市场略显暗淡的行情来看,今年房地产中介行业也面临着招工难的窘况。

职场新人故事1

每天打300多电话解压全靠“健美操”


一年前,从广州体育学院体育教育学系毕业的刘洁华,并没有成为一名体育教师,而是踏入了收入不稳定、工作时间更长的房地产中介行业。在她看来,“我想趁年轻,多拼多闯,赚多些钱,给我的家人带来更好的生活。” 2013年4月,刘洁华加入合富置业东逸新世界分行,成为一位物业顾问。在房地产市场行情异常红火的2013年,加入房地产中介行业的年轻人并不在少数。随着去年第四季度开始的房地产寒冬的到来,离开这个行业的年轻人也多了起来。从时间上看,刘洁华入行的时间点,恰好是住宅限购以后二手房市场行情最红火的时段,因“政策末班车”而催谷的反常旺季行情,让她这位行业新人在短时间内获得丰富的二手房成交经验。

不过,去年第二季度过度释放的“刚需”购买力后,以更短的时间跌入“冰谷”。或许是因为分行位于天河区学位房的热门路段,虽然市场行情整体趋于冷清,但她仍能保持一定的开单量和业绩,在人员变动最为频密的2014年上半年,她却用工作上的优秀表现,获得了一次晋升,从普通的物业顾问升级为高级物业顾问。

跟她聊天时得知,为方便工作,更为了节约生活成本,她现住在离分行约20分钟步行距离的城中村。每天上午9时回到店面,开过早会后,便是忙碌的网上放盘、打电话“call客”和带客户看楼。客户少的时候,晚上9时前能下班;有客户需要看房的时候,10时也还要在店面陪着客户。“我每天会打300多通电话,这个数量在分行里不算多了,赚钱多的经纪都很勤快。”当被问起是否会常被客户挂电话,刘洁华坦言,通常打给放盘业主的电话不会被挂断,打给买家的则容易被拒。

工作业绩压力,刘洁华总会乐观面对,而她下班以后也有自己的解压妙招。由于大学本科读的是体育教育学,并且专攻健美操,刘洁华每天下班回家后,总会在出租屋里跳会儿操。刘洁华表示,尽管现在二手楼市尚未走出僵局,但她短期内没有跳槽或转行的想法,甚至已打算将房地产中介经纪工作,作为自己的一份事业去经营。“7月份以来,上门咨询的客户比之前多了些,我想下半年的行情应该不会太糟。”

职场新人故事2

不做室内设计师做中介天天“打街霸”

满堂红港湾分店经纪杨奇大学本科读室内设计,也是今年入职的一位房地产中介新人。“因为我学的是室内设计,对房地产比较熟悉,而且有一些亲戚也在珠三角地区从事房地产销售工作,做得比较好,收入也比较高,就抱着试一试的心态入行了。”据他透露,现在收入介于5000~6000元/月之间,与他的心理预期基本相符。从业绩上看,主要的收入来源是一二手联动项目。由于今年二手房行情持续疲弱,二手房买卖和租赁的开单量都少得可怜。

杨奇告诉记者,他现在每天的工作都是围绕一二手联动项目展开的,先在中介分行CALL客,并接待到店的客户。而更多则是到一手房项目现场去“打街霸”,并参加一手项目的培训。所谓“打街霸”,实际上是在一手楼盘销售现场去带客户看房。而记者在萝岗区踩盘时,时常会看见参与一二手联动项目的中介经纪,在烈日下挥舞着楼盘宣传单张,希望吸引路过车主的注意并挖掘潜在客户。

“入行以来最心酸的事,应该是刚开始工作的前两个月,几乎天天到项目现场去‘打街霸’,日晒雨淋,非常辛苦,但是却连一张单都没开出,当时甚至有了转行的念头。”杨奇回忆,入行以来印象最深刻的事情莫过于第一宗物业买卖单的促成。那是杨奇入职后的第三个月,他一如往常地在美林湖项目“打街霸”。不过,当天“打街霸”的人非常多,他在靠近项目的地方接到一位自驾车客户。为促成交易,杨奇就一个人带客户到楼盘参观,并详细地向客户介绍楼盘的情况。由于时近中午,客户尚未就餐,杨奇还带着客户到附近餐馆。在参观楼盘过程中,他发现该客户对项目比较满意,于是他就请客户到销售中心与其主管一同洽谈。经过1个多小时的洽谈,最终促成该客户下定购买一个两房单位,“这也是我从业以来的第一张单”。

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