过了6月交报表的紧急时刻，众位房企小伙伴也该闲庭信步了！上周末富力、中海等“大牌”已经高调出现，万科、万达、金科、绿地等一大波品牌房企正准备冲击所谓的淡季市场。
　　
    “营销先行”，作为销售的前期动作，营销成为淡季各大房企“赚吆喝”的必要手段，包括各类活动、话题式营销甚至特价促销。
　　
    在整体市场处在下行通道之时，营销必须跟上节奏！
　　
    “大牌”驾到择淡季强势登场
　　
    上周末，太湖新城的中海凤凰熙岸和新区江溪板块的富力城双双迎来样板区的公开。作为无锡楼市下半年两大重量级纯新盘，这两个项目选择此时公开，被外界看来“胆儿很大”。
　　
    “硬气！”中海凤凰熙岸销售顾问这样评价项目在淡季举行如此盛大的公开活动。作为全国TOP10房企中最晚进驻无锡的开发商，中海从另一家公司手中间接拿下地块，才宣告其正式到来。
　　
    如万达一样，中海对开盘去化量有严格的要求，而此前的征名活动、试驾特斯拉以及汹涌的线下拓客等动作都是中海对于即将到来的9月开盘的预热。据悉，目前已有超过百组客户预约。
　　
    而作为富力地产于无锡开发商第二个项目，富力城自拿地开始便收获了广泛关注。不管是“富力十号创品牌，富力城创效益”的前期定调，还是60万方的大体量，亦或者是本身所处区位的竞争性，作为今年新区为数不多的纯新盘，富力城自是备受瞩目。
　　
    尽管身处不同区域，中海和富力不约而同地选择在淡季7月亮相，除了其工程进度上的要求外，有业内人士分析称，今年的市场情况，已经没有所谓淡旺季之分，当大家觉得是淡季的时候，部分楼盘乘势而起或公开项目或推出新房源，无可厚非。
　　
    事实上，不仅是中海、富力，包括万科、金科、世茂、融侨在内的多个大牌开发商已经或计划在7月有加推动作。
　　
    据悉，于上月末推出78-138㎡精装高层的万科金域缇香将在7月底加推新房源；而一路之隔的金科中心即将推出10#楼89-142㎡高层毛坯，而位于南长区的金科世界城加推34#楼的高层；九龙仓时代上城，火车站旁的世茂国际广场等都将推出刚需、首改等新房源。

    数据统计，7月计划开盘的项目有28个，较去年同期预开盘数量增长超5成。通常情况下，实际开盘量会受到工期、蓄客等影响而与计划开盘数量有出入，但开发商积极推盘的心态已见一班。

    “买房送房”“来访抽金条”回馈业主成淡季营销“主角”

    “龙湖地产推出买一套龙湖【太湖星悦荟】即送一套【LOFT】商业小户”——近日，龙湖在各大网站发布这样一则“买房送房”的讯息。而7月初，龙湖已经在常州打出“买别墅高层”的广告。
　　
    噱头？手段？真有其事？笔者致电龙湖滟澜山售楼处，得到了肯定的答复。“确有其事。买指定商铺即可送一套38㎡挑高公寓，可以一次性付款也可贷款。”置业顾问在电话中透露，之所以“买房送房”，是因为滟澜山项目剩余房源已经不多，这样可以加快清盘的节奏。
　　
    而龙湖相关人员将此次“买房送房”的行为定性为“回馈业主”，并且能让更多人了解认知龙湖除别墅之外的其他产品。
　　
    机构人士指出，龙湖此举除了加速去化剩余存量房源外，“买房送房”也成为淡季营销的突破点，不论是开发商还是购房者，这样的举动无疑起到一箭双雕的作用。
　　
    “买房送房”之外，蓝光COCO蜜园“来访抽金条”；橡树湾送电影票、西瓜；金科中心举办业主生日会等一系列业主活动在淡季营销中扮演着重要绝色。
　　
    向来重视邻里关系的金科方面相关负责人表示，“金科在下半年上市的新货源量不多，而我们做的更多的将是品牌服务，回馈老客户的动作。”据悉，无锡金科将在7月、8月举办多场业主活动。
　　
    业内人士认为，业主活动可以培养老业主的认同感和归属感，对房企的口碑传播具有很大的意义。“在下行通道中的市场，开发商更需要业主的认同。”
　　
    ◎半月度楼市播报：
　　
    上周0供应7月过半新房成交现萎缩
　　
    据无锡市房地产市场网数据显示，上周（7.07-7.13）无锡商品房成交9.43万㎡，环比前一周下跌24.13%，其中商品住宅成交7.02万㎡，环比跌幅超3成。值得一提的是，上周无锡楼市并无新增供应量。
　　
    另有数据显示，7月1日至15日，无锡商品房销售19.43万㎡，环比上月同期成交量下跌17.3%，而商品住宅表现相对平稳，跌幅不到10%。
　　
    诚然，在经历了6月末集中签约后，7月的无锡楼市已经渐渐恢复“平静”，成交量与供应量的双双下滑多少了应了淡季之说。
　　
    不过，7月仅仅过半，之前发布7月开盘预告中显示28个项目即将在7月加推新房源，而截止到发稿前，仅有五米阳光和蓝光COCO蜜园2个项目加推，而包括金科中心、万科金域缇香、富力城、融侨观邸等在内的多个楼盘预计在下旬推新。
　　
    而无锡楼市素有“翘尾”的传统，“月初低迷，但随着开发商通过活动、渠道等方式达到一定的蓄客，月末推盘去化会有所增加。”分析人士表示。
　　
    营销人最费的就是脑子，而营销的终极目标是销售，销售的对象又是购房者，多数购房者买房首要比对的一定是价格。那么，在不太乐观的市场环境中，营销回归价格，或是无奈之举。
　　
    竞品对垒胶着
　　
    价格战还在继续
　　
    “升级新品6800元/㎡起”近日，南长区一楼盘再度调整价格，将之前“7200元/㎡起”再度下调至“6800元/㎡起”。据接近该项目的业内人士透露，“价格往下，好卖一点。”而此前，该项目曾在临开盘前紧急调价，将原本“8200元/㎡起”降至“7200元/㎡起”。
　　
    而与之一路之隔的金科世界城预计本月推出34#楼高层，虽然售价未出，但房产网站上公布了该项目“购83、95㎡享1万元抵5万元，购121㎡享1万元抵7万元”买房优惠。
　　
    南长区之外，汇集了众多刚需楼盘的新区同样竞争激烈。江溪板块一项目推出30套6999元/㎡封顶的特价房，而距离不远的恒大绿洲继续以低首付“抢客”。此外，刚公开样板区的富力城计划推出“7999元/㎡起”的精装房，无疑给竞品楼盘的毛坯房源带来不小的压力。而不久前刚取得预售证的长江路上某项目再度将高层毛坯房价格调整，报价7500元/㎡相较于去年同期下跌了千元。
　　
    “新区竞争太大了。”分析人士感慨，“以前热卖的精装楼盘单价已经跌破9000元了，其他人还敢涨价吗？”
　　
    无独有偶，许久没有推出新房源的某科技住宅项目同样计划推出特价房，“成本在那儿，现阶段价格根本卖不上去。”相关人士向本刊透露。
　　
    数据显示，6月无锡商品住宅均价为7436元/㎡，较5月再度下跌410元/㎡，为近17个月来新低。尽管业内人员表示成交价格走低与低价房源大量成交有关，但市场上部分楼盘为了完成去化任务继续采取“打折促销”的动作。
　　
    早前，克而瑞无锡公司总经理王新科在接受采访时称，“三季度楼市中更多楼盘将出现价格调整。”
　　
    而大众房产孙斌晖表示：“淡季更需要降价来刺激，现在降价已经成为常规手段。”
　　
    如今，7月已经过半，“降价”之声依旧充斥着市场。然而，淡季降价能否换取最后的成交量，某房企无锡地区营销负责人称，随着各个项目推量的增加，8月可能会迎来一波成交量的增长。
　　
    ◎二手房成交情况：
　　
    锡二手房市场表现稳健行业内普遍看好下半年
　　
    相较于新房市场的成交萎缩，无锡二手房成交量并未出现7月走低的态势。数据统计，截至7月15日，无锡二手房住宅当月成交7.21万㎡，较6月13.88万㎡已经过半。行业内部人士认为，7月成交量超过6月基本没有太大问题。
　　
    业内人称：“相较于无锡的新房市场，二手房市场整体表现平稳。而中介方面也表示，下半年二手房市场可以期待。”
　　
    她还分析称，因为上半年新房市场表现一般，很多刚需客群都在观望，预计下半年有望释放。沈建干强调，“刚需消费者因为政策和市场舆论等原因持续观望，预计‘金九银十’可能得到一定释放，而新房市场届时将与二手房市场一起回暖。”
　　
    数据显示，今年1-6月，无锡二手房住宅成交86.95万㎡，而去年同期这个数值为129.98万㎡。此前就有相关人士指出，今年二手房市场数据下跌幅度较大，主要受到去年3月“新国五条”发布的影响，剔除这部分突增，二手房的表现较新房来看“稳健”很多。
　　
另据了解，包括中山房产、华夏安源、优房置业等在内的多家中介机构在6月新开分店，相关人士表示这一现象多少说明主流中介对于二手房市场的看好。