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房地产市场步入最具争议时期上半年多地楼市量价齐跌

来源：经济参考报 2014-07-21 09:18:00

开发商“以价换量”回笼资金

从楼市表现来看，几个品牌房企心照不宣的降价方式可以被称成“多形态营销”，但不可否认的是绝大部分房企实际上都在“以价换量”。

针对北京市场，亚豪机构副总经理高姗分析表示，去年“亮眼”的业绩使得大部分开发商纷纷调高今年销售目标，而今年上半年在楼市观望情绪加深带来的销量下跌、信贷政策的持续紧缩带来的融资难度加大的情形下，“现金为王、加速出货”成为各大房企的首要选择，以“快进快出”的高周转策略来维持现金流的持续。

今年上半年，楼市调整步伐首先起始于长三角区域，与此同时“降价”策略也最先在长三角城市发起。5月以来，南京市场的房企纷纷加大了促销力度，目前全市房价出现盘整趋势，近郊部分板块价格下探尤为明显。南京近郊的仙林湖、九龙湖成为率先打响价格战的区域。

南京大学城市科学研究院副院长胡小武认为，目前楼市降价多采用明着特价暗着优惠的方式。胡小武称，从楼市表现来看，几个品牌房企心照不宣的降价方式可以被称成“多形态营销”，但不可否认的是绝大部分房企实际上都在“以价换量”。

此外，今年以来长沙楼市开盘情况普遍冷清，没有以往那么火爆，因此开发商的促销活动也一再升级。当年有滨江“地王”之称、楼面单价接近3000元的保利西海岸，最近打出了10套新品7999元/平方米起的宣传；素有“价格高地”威望的梅溪湖片区，紧邻北岸的振业城也拿出了100套价格在5988元至6988元/平方米之间的特价房。

“今年以来，银行按揭贷款迟迟到不了开发商手上，以前银行状况比较好的时候，一般两周就到账了，而现在一拖半年才能到，导致开发商资金紧张”。欧阳学海表示，同时，开发商搞降低首付的方式，这样的目的是为了“以小换大”，尽快从银行拿到资金。

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