7月长沙楼市进入传统淡季 开发商卖房拼点子

来源:地产中国网综合 2014-07-17 10:35:00

进入7月,以上市房企为主导的年中冲量潮逐渐退去,新一轮的营销大战,也碍于高温多雨的天气往后顺延——暑假来了,与夏季高温相反的,是楼市买卖双方的热情。

据长沙市房产研究中心统计数据显示,上周(2014.07.06—2014.07.12)长沙内六区新建商品房网签1871套,环比基本持平;新房住宅网签均价为5906元/平方米,环比下降8.6%,而二手房成交量仍在低位徘徊。

“房价因成本而设,‘以价换量’不是企业的长远之计,尤其在半年度考核结束以后。”碧桂园·威尼斯城营销负责人喻新祥认为,下一波大规模的促销潮,并不会马上出现。

而高温季节作为房地产市场的传统淡季,看点或将比买点更丰富。

7月房企推盘放缓

7月以来,连续两周1800余套的网签量反映了楼市不温不火的行情。

周末作为开发商乐意选择开盘的时间,7月以来,零星的推盘节奏也让市场明显感觉到开发商推盘热情放缓。

据多个房产网站公布的开盘信息显示,7月预推盘的项目较之6月有所减少。其中,老盘推新占据半数以上。从所推的房源来看,主力面积区间集中在80-120平方米,定位刚需群体。

业内人士也普遍认为,7月对于卖方而言,半年度工作告一段落,为冲刺年中业绩定制的优惠政策许多都已收回;对于买方而言,优惠幅度缩窄,室外气温过高,加上天气阴晴不定,购房者看房、买房意愿降低。

“尽管如此,下半年能否打出漂亮仗,7月一样不可忽略。”长沙中住兆嘉房地产开发有限公司副总经理尤海鹰告诉记者,不管旺季淡季,如果工程进度达到预售条件,无论是资金雄厚的上市房企,还是灵活见长的中小型企业,任何时机都是营销团队不能放过的时机。

事实上,希望抢得先机的开发企业,在7月已经蠢蠢欲动,各种预热活动连续登场,而有心做准业主的购房者,也可以趁着这段时间,到处逛逛。

先卖点子再卖房

以过去的经验来看,历年7、8月份营销动作较少,一直被业界看做淡季,但“经验主义”并不能作为震荡期间的万金油。

面对变数未知的市场,开发商的策略也变得丰富起来。

就在7月初,蓄客不到两个月的河西王府井商业广场二期开盘,80余套单价约6万元的商铺认购过半,截止至昨日,七成房源被投资客拿下,算得上是7月一单漂亮成绩。

“2014年不存在高峰和低潮,对于从事营销工作的人来说,全年都处在一种微妙的调整震荡中。”

该项目营销总监黄华兵认为,对于一个商业地产项目来说,就是要集中释放项目最核心的价值点,通过价值理念的宣传,最终让项目的价值体系得到认同。

同样让概念卖在房子前面的,还有绿地溁湾镇地王。

就在17日凌晨,线上线下火爆了一个月的溁湾镇地王征名活动截止,据了解,近4000名粉丝参与互动,让立项内容尚不明朗的溁湾镇项目未出先火,备受关注。

而逆季打出“优惠牌”的万科魅力之城,也在首次开盘之前,就玩起了团购概念,仅仅一个月时间,蓄客突破300组,直逼旺季峰值。

大盘未售,概念先行。

问企业何以解开市场腰包?各大地盘都在用行动表示:卖房不若卖点子。

支招

7月逛盘又何妨?

楼市的“黄金十年”难以复制,长沙的房地产市场,早已经从过去的凡买必涨变成今天的买对才涨。

“买对”逐渐成了购置关键。

“房价不会大起大落。”黄华兵认为,如果你是一名价格观望者,现在已经到了趁低入手的好时期;同时他也提出,处在震荡这一微妙节点,购房者要比牛市时更加谨慎,因为实力较弱的开发商很可能经不起这一轮大浪淘沙的重组洗牌。

而暑假作为房企定制下半年计划,调整营销节点的短暂休整期,这时候买房者大可多多逛盘,理性地做出选择,等待下一波优惠来袭时,才能理性而准确地看准时机下手。(来源:三湘都市报)

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来源:地产中国网综合2014-07-17 10:35:00
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