开发商瞄准郑州城中村拆迁多金迁客户

来源:大河网 2014-07-16 09:26:00

郑州房产——地产中国郑州频道

7月份,继金水区东关虎屯城中村改造项目启动之后,金水区徐寨也加入到了拆迁的行列,未来将有更多的城中村进行改造。

城中村改造不仅涉及数万居民拆迁,也极有可能给楼市带来强劲购买力——在市场观望情绪渐浓的当下,这批需要通过买房实现居住升级换代的潜在购房群体,成为当下各大楼盘首要争抢的另一种“刚需”。

城中村拆出“多金”购买力

7月6日,周日,距离东关虎屯城中村拆迁正式启动只有短短的4天,村里的街道上,到处是搬家的人群和处理货品的小贩们。9年前,对面的西关虎屯开始改造,如今这里已经崛起一座郑州商业新地标,9年后,东关虎屯终迎来拆迁改造。

继西关虎屯之后,7月份,金水区徐寨也加入到了拆迁的行列。一份来自网络的2014年城中村改造名单显示,管城区3年内将启动十八里河村、站马屯村等7个城中村改造;惠济区3年内启动剩余的11个城中村改造。金水区总共有57个城中村,已经完成拆迁43个,2014年将全面启动仅剩的14个城中村改造。

数以万计的拆迁户陆续购房,成为楼市一道新风景。他们即将拿到不菲的拆迁补偿款,其中大部分有很强烈的换房需求,通过购置商品房实现居住的升级换代。

近年来,随着城市化步伐的加快,越来越多的拆迁户拥入楼市,多个售楼部的信息显示,每一个城中村改造的背后,都有一群拆迁户在走进售楼部。

高新区一大型楼盘售楼人员介绍,“基本上从4月份开始,他们都陆陆续续拿到拆迁补偿费。趁着空闲提前出来看房,拆迁户的看房购房比例上升,甚至高峰时期,六成以上访客都是拆迁户,可以说这些都是潜在客户。”

有拆迁户也表示,“拆迁款分批次到手,先来了解一下市场情况,摸摸底。等到看满意了可以一次性付款,希望能够得到更多的优惠。”面对这些手中有钱、购房意愿也较为强烈的拆迁户,有开发商已开始行动。

开发商瞄准拆迁客户

“到购房者当中去!”为了直面购房者的需求,很多早有准备的房企选择主动出击,将销售战线前置,销售点深入拆迁户当中。西区某楼盘年初曾针对区域内的拆迁户派发楼盘资料。“从实际情况来看,这种方式较受拆迁户欢迎,对成交拉动作用明显。”有销售人员表示。

上门营销的方式极大地方便了拆迁户,也提升了项目在拆迁户群体中的影响力,不过,有竞争力的价格优惠,则是吸引准拆迁户关注的最大法宝。

中原区一楼盘负责人就透露,“已经派销售人员进场拓客。不过,拆迁补偿款约在9000元/平方左右,与项目几乎等值,价格比较高,因此还必须配合推出优惠措施,吸引客户。”

今年3月份他们曾针对拆迁客户推出优惠措施,“凡拆迁户,凭拆迁凭证至售楼部,即可获得大米一袋、品牌花生油一桶”,此外在所有推出的优惠基础上再额外优惠1万元。

不过,据记者了解,目前深入拆迁片区或者拿出特殊优惠的楼盘仍然是少数。更多的开发商还在观望,视先行开发商拓客成效而动。

下半年卖房靠拆迁“刚需”?

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7月份,继金水区东关虎屯城中村改造项目启动之后,金水区徐寨也加入到了拆迁的行列,未来将有更多的城中村进行改造。
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