在楼市刚性需求逐渐被消耗殆尽的市场下，旧城改造、房屋拆迁将为楼市带来一批具有绝对购买力的刚性需求。针对拆迁区域内的潜在购买力，不少楼盘针对“拆迁户”的送礼、定点营销、定向优惠也纷纷行动起来。

面对如此热情的开发商，市场的另一方，手握现金的拆迁户又是如何考量的?

近三成拆迁户进入楼市

80后的叶子可以说是拆迁专业户。从爷爷到爸妈的房子，她已经经历了3次拆迁。如今在市区已经有两套房子在出租。最近爸爸的房子由于修路就要拆迁，他们一家决定拿现金改善下生活环境，买个社区、物业好点的楼盘。

据了解，叶子爸爸所在小区是老的单位家属院，面前马路拓宽需要拆掉临路的两排房子，涉及拆迁户60余户，其中约有三成选择了货币补偿，成为了拿着拆迁款的准购房群体。

不过，配套完善、现房优势的二手房也与一手房争抢起这部分准购房者。“在我们的所有成交中，拆迁户占近20%。”一家二手房中介的店员对记者说。“我们店面附近有小区拆迁，但是大多还是选择先租后买，持币观望。”他认为，目前市场与以往不同，以往拆迁户都是急着拿拆迁款买房怕钱贬值，而目前市场下行，更多拆迁户选择等等看，拉长了购房周期。

就近“挑房”120㎡以内最火

“对于拆迁居民而言，换取条件更好的居住环境是拆迁的第一个需求，此外，毕竟投资房产在大多数人眼里，还是保值增值的一个重要途径，购房依然是首选。”落到具体位置上，他们大多喜欢就近安置，想留在市中心，所以在区域选择上以市区房源最受欢迎。

有业内人士介绍，从以往的惯例来看，这批有购房意愿的拆迁户，基本都会选择全款支付，或尽量减少贷款金额，因此对总价有一定要求。由于旧房已经拆迁，因此最好是买现房，出于对原有居住区位的依赖，多数人还是喜欢就近购买市区的项目，因此有优惠，且已经有交付房源的更受拆迁户青睐。由于居住区域习惯性，拆迁户多会选择在附近购买新房或二手房。

而综合各个市区项目案场以及中介门店的信息，在户型上，拆迁户多数选择100㎡以上的户型，集中在120~140㎡。总价100万~150万，尚在改善型拆迁户的一次性付款能力范围内。尽管价格相对更高，但是现房销售、周边条件成熟，距离原住地较近的市区项目，胜算更大。如果再配合更进一步的优惠，则会更打动这部分人。

同时，也有不少拆迁户因为补偿款，会选择稍微远的价格相对低点的楼盘。如位于二环与三环之间，总价控制在90万元以内楼盘，就颇受这类拆迁户关注。

部分城中村改造名单

1.金水区最北边：杲村，被香港锦艺拿下。

2.金水区大河村：美商置业(中亨和驻马店爱克合资公司)，现在的龙湖一号项目。

3.金水区新庄：伟业控股。

4.金水区贺庄：国基置业，成立的新公司叫美都置业。

5.金水区刘庄：被保利拿下。

6.金水区杓袁村：被保利拿下。

7.金水区杨槐村：被万科拿下，据称占地1000亩左右。

8.金水区东韩寨：思念地产。

9.金水区押砦：思念地产。

10.金水区常砦：名门地产。

11.金水区陈砦，由多家在共同开发，国基路北的大观音寺区域200多亩地给了美景置业，南边由思念和恒大开发。

12.金水区邵庄：保利地产。

13.金水区高皇寨：和昌地产拿了一部分地，现在是绿地在设计和跟进。

14.庙李：恒大地产。

15.惠济区金洼村：建业。

16.占地8000多亩的惠济区老鸦陈：一开始给了正商，后来又给了升龙，现在是永威在作设计作方案跟进。

17.惠济区弓庄：正弘置业。

18.惠济区苏屯：香港锦艺集团。

19.惠济区杨庄：万科集团

20.惠济区张砦：利海集团。

21.惠济区毛庄：现在的民安北郡项目。

22.二七区张魏寨：名门地产。

23.二七区孙八寨：名门地产。

24.中原区五龙口：被建业拿下，据说占地超过2000亩。

25.中牟大孟镇：被信和拿下，建设普罗旺世中城项目。