地产中国网讯 7月15日，世联行（002285.SZ）就“定向增发、引入战略合作者搜房网”在北京、上海、广州、深圳四地同时举行发布会。世联行董事长陈劲松表示，与搜房联盟，奠定了世联行开放式合作的基础，在房地产市场由“黄金期”步入“白银时代”后，行业的经营与服务将发生聚变，为了更好的把握未来市场，就选择一个更加开放式的互联网公司合作。

“我们的合作，是基于未来10年的事业而做的。”搜房董事长莫天全称：“世联的祥云战略让我感到了压力，似乎他们比我们更向前了一步，因此，我们的合作主要基于服务产业发展的未来。”

发布会现场 搜房董事长莫天全与世联行董事长陈劲松回答记者提问

正因为在目前的变局下，未来充满了不确定性，因此，如何提高市场占有率成为代理行考虑的首要问题。“由于房地产市场的区域化和碎片化，就需要一个平台来整合。”陈劲松称：“这个市场足够大，去年世联的代理额超过3000亿元，占整体的市场份额也不过4%，因此，这意味着商业模式要发生巨大的变化，就是更加开放、更加具有黏性。”

陈劲松也回应，此次合作，并非因威慑竞争对手而为，“这个市场足够大，只要做好自己的事情就足够了，这个合作让世联更加开放、更加适应未来的行业变化。”

莫天全则透露：“搜房一直在寻求合作，无论是开发商、还是经纪公司，我们都有合作，而这次合作，只是一个度的问题，就是更加密切了。”

据悉，目前，二者合作，除了入股世联之外，在具体合作事宜上，细节尚未敲定。但陈劲松透露，二者可能会在电商、移动互联及互联网金融上做文章。“我们目前退出了家园云贷，对我们的业绩贡献也较大，但由于缺少网络平台，难以在现有的融资环境下做大做强，因此，未来肯定要做‘P2P’模式（个人与个人间的小额借贷交易），搜房有能力为我们提供这样的平台，但这个平台也不排他，我们有可能会和其他的互联网公司合作，这是更大的故事，有巨大的未来。”

世联地产北京公司总经理刘春岩则透露：“我们的合作，并不是谁收购谁，而是二者仍然独立运营，互不干涉具体业务。”

7月10日，世联行发布确认了与搜房的合作，并向搜房旗下的北京华居天下网络技术有限公司等9名特定对象非公开发行1.39亿股A股股票，发行价格为8.23元/股，募集资金11.43亿元（未扣除发行费用）。本次发行募集资金将用于基于大数据的O2M平台建设与补充流动资金，以增强公司主营业务的经营能力。其中，北京华居天下网络技术有限公司以7.43亿元认购9026.43万股，本次发行结束后对世联行的持股比例达到10%，成为世联行第二大股东。

以下是世联行与搜房网战略合作新闻发布会现场实录：

提问：有人说这次合作是攘外必先安内，你们怎么看待这个说法？

陈劲松：这次合作的发起人应该是搜房。搜房是基于对中国房地产网上、网下合作的考虑。世联觉得这是一个非常大的市场，莫天全先生作为世联的董事，他也一直在问一个对世联管理层印象非常深刻的问题。

当时，莫天全先生问：如果说市场占有率提高一倍需要什么条件？或者说达到10%、20%，有没有这种可能？莫总有资格提出这个问题，因为他的网站占据的流量是绝对有优势的，那线下为什么不能有这样的优势？所以，我觉得他提的这个问题非常具有战略意义。

大家知道中国的房地产，无论是一手楼还是二手楼，都是一个区域性的，碎片化的市场。在这个市场中，世联去年卖了3000多个亿，也就占3%到4%，市场占有率非常小。跟家电、零售这些行业都没法比，我们的占比非常小。

面对变局来说，所谓的竞争都不算什么，因为可能现在面对的是一个商业模式的转换。目前还没有一个新的固定的模式出现，而现在又正处在巨大的变化之中。一个碎片式的市场，面对一个剧烈的变化，怎么把握未来呢？我的理解是需要更加开放，需要更加有接口，需要更加具有服务黏性，这就是世联对这次合作的理解。

攘外也好，安内也好，我们认为这事不太重要。就是说这对未来的变局，或者说未来的商业模式来讲，这事并不太重要，重要的是我们什么样的姿态。中国房地产经历十几年的黄金期，一路单边上扬，你还要搞什么模式？莫总就说过，现在的那些所谓电商都是伪电商。未来是不是全部选择电商？显然不是的，情况在发生变化，世联怎么能够跟上时代？我在想我要找一棵大树，搭上一列高铁列车，最起码有这方面的支持，或者叫策略性的资源。这就是这次合作世联的考虑。

莫天全：确实没有内的问题，也没有外的问题。只有一个问题，就是未来的问题，所以我们希望能跟着陈总，能对未来有个交代。

提问：在这次合作的背后，搜房同时还投资了合富辉煌，您为什么同时选择两家性质相同的房地产服务商进行投资，有没有更多的考虑？另外一个问题想问一下陈总，您怎么看待搜房现在入股世联行的时机？以及前段时间发生的中介集体抵制搜房的大背景？另外，您觉得它的入股会对搜房的商业模式带来什么样的变化？

陈劲松：大家看到世联是不太做二手楼的，二手楼在房地产淡市之中来跟网上门户讲价钱，是非常正常的一件事，这不讲价钱就不对了。商业模式从来都不是想出来的，从来都是讲出来、打出来的。很多网络公司都想接触这个行业，想得都很好，哪里还有什么讲不讲价钱，直接就砸钱，把这帮人都赶出局，这都是想出来的，这种成立吗？大家可以拭目以待。

因为二手楼讲价的过程我们都看在眼里，但是我在想一个问题，假如我是开店的二手楼公司，我从搜房那里下架，我怎么也得上架，我不能自己再搞一个搜房，我再去把自己搞成搜房那么大，这个事有可能没有？我认为这个事不太可能。

移动互联这种大趋势，这个是价钱问题，而不是义气问题，这是互相之间磨合的一个问题。作为一个成熟的商人，为了使世联的战略能够实施，必须主动地开放自己。这次跟搜房这样一个合作，这里面没有背后的什么阴谋，也没有说要颠覆谁，我们也不考虑我们的对手怎么想，考虑自己就够了，因为这是个太大的市场了。这个市场到这样一个程度，天天想打倒谁，天天想对抗谁，自己的事都还没干好呢。所以这就是世联的一个基本想法。

莫天全：搜房是一家互联网的公司，跟几乎所有的开发商、所有的代理公司，还有所有的经纪公司都有良好的合作，搜房从成立以来跟大家是一直在合作的，今天跟世联的合作只是一个度的问题，可以说合作更加得更加积极。搜房是做平台的，它是对整个产业，从购房者开始，一直到所有的中间环节，然后再到开发商这一端，跟在座的媒体朋友都是一样的，都是开放合作的模式，所以这个没什么好奇怪的。

另外一个，在入股的过程当中，搜房从来不干预所参与的公司的运营，完全是独立的，就跟搜房完全是独立的一样。双方的合作是依靠大家所具有的优势，都有好的产品、好的服务、好的工具，大家才能走到一起。而不是我们哥俩好，签一个协议，就把我们约束死了，我觉得这种东西哪怕是约束，也不是长久的。是真正优秀的跟优秀的才有可能会走得更近，走得更远。而另外一个，在这个过程中有可能也变得不优秀了，那么这个合作可能就弱化了。我觉得这些合作是对所有的合作方，对这个产业也是一个共赢。

如果讲搜房的行为的话，就是六个字：首先是开放，用开放的心态来拥抱发展当中的这个社会，一定不要把自己局限在某一个角落，这是没有顺应潮流发展的，所以一定是开放的。

第二是共享，大家有好的东西，一定要拿出来共享，搜房一直是把它的好东西拿出来共享给大家。这个共享可能太厉害了，让别人感觉到有压力。但是这个潮流的发展，社会的发展，科技的发展对我们都有压力，我们都是在压力中来进步的。

刚才看了世联这个祥云战略，看到世联的机房，我也感觉到是很有压力的。搜房的机房一直是放在联通或者是放在电信的，都是外包的，但是世联有能力自己有一个机房，你能看出他技术的功底在哪里，这一点对我们做互联网的是有压力的。我觉得好的东西大家去学习，甚至如果能够共享的话，那就可以达到最后两个字，那就是共赢，大家共同赢得这个市场。

房地产市场非常大，再加上房地产延伸的市场，家居的市场、房地产金融的市场巨大无比。所以，实际上我们两个公司都太小了。但是我跟很多代理公司和互联网公司一样，都有一个共同的想法，想知道未来是不是还有一块地方，让我们这些优秀的公司都变得更加的优秀。

陈劲松：我特别记得在谈怎么合作的时候，我们有一个基本的原则，就是优秀的人跟优秀的人开放式的合作，而不是捆绑式的。一个优秀的被一个不优秀的捆绑住，这有什么意义呢？把优秀的也变成不优秀的，那个没有意义。所以说正是这样一种合作，这里面没有针对谁，而且是开放的，我觉得可以平缓一下，或者说释疑市场对这次合作的猜测，我觉得这是非常重要的。

提问：据了解，世联实际上也专门做了一个家园云贷的金融创新产品，而这次我看到搜房和世联的框架协议里边也特意提到了在互联网金融方面会成立合资公司，那这次合作跟世联之前的家园云贷、祥云计划中具体的金融业务会有交集吗？

陈劲松：这是祥云计划和家园云贷的延续，它有交集。昨天世联发布向上调升半年度的业绩，就跟家园云贷产生的不错的效益有关。但是大家一定不要忘了，世联是一个轻资产的企业，是一个服务行业，没那么多钱。那钱怎么来呢？我们可以通过发基金、通过银行贷款，通过跟金融机构合作，证券化。

其实还有一个，长远解决这个问题，需要互联网金融，需要P2P。世联有一个很强的资产这一端，就是家园云贷这个资产，但是还缺一个互联网的平台，尤其是流量很大的，而且具有专业房地产的这样一个网站来做支撑。这一点就是我们要跟搜房探讨的，因为搜房在金融方面探讨了很长时间，而且搜房的流量又这么高。如果这个合作成功，这是世联家园云贷产品资金来源的一个重要的组成部分。

互联网金融是一个非常新兴的事物，大家知道P2P近年来出了不少事情，所以跟搜房做这个事情，我们会非常严谨。因为这是金融，我们会踏踏实实地，真正地往互联网的方向做，我们需要一个平台的支撑。同时我也要跟媒介说，事实上我们这个也是不排他的。我们也可以选择其它互联网P2P的公司进行合作，就看哪个好。我相信搜房也会选择其他的方式做一个P2P的尝试，这是一个更大的故事，这是一个比房地产代理、营销还要大得多的故事，我跟老莫都相信，在中国房地产下半场有一个巨大的未来，那个未来是什么样，到目前还不知道，但是双方应该积极地进行探索。

提问：在房地产行业集中度提升的背景下，这样一次合作，两位预期会给房地产行业竞争的格局带来怎么样的变化？会不会出现类似于互联网领域BAT一样的寡头化趋势？

陈劲松：我觉得代理行业要打开自己的空间，而且跟互联网采取开放的态度，在这一点是一定会引领整个行业的代理商面向未来的。这次搜房与世联合作，同时还与合富合作，这是一次行业开放的合作，这是第一。第二，房地产下半场，开发商正在经历集中度迅速提高的过程，我想跟大家说的是，代理商可能比开发商集中度提高更快。为什么呢？大家知道，原先单边上扬的代理市场，大家只要干一件事就行了，只要在适当的时机拿到项目就可以了，别的事情问题不太大。

但现在不是了，现在拿到项目也不赚钱了，不能促进成交，今年很多代理商将面临着不赚钱，甚至是现金流有问题的情况。而像世联祥云战略的推出，它使得代理不是一个简单的撮合交易，它还开放了其它叠加的服务。特别感激莫总在适当的时机来给我们注了点钱。世联增加了1.3亿美金，这对我们开拓综合业务，以及和同业的并购合作，带来了非常积极的推动作用，这一点是行业会发生的变化。

莫天全：实际上搜房做到今天，真的是挺开放的，我一直觉得这个世界足够的大，中国足够的大；中国的房地产市场也足够大，中国房地产市场当中的中间环节也是非常大的，每一家现在都只是吃到了当中的一点点，更不用说房地产的互联网，或者说中国的互联网这一块。搜房跟阿里、腾讯、百度都是长期的合作，还有其它的互联网公司都有大量的合作，哪怕是在房地产互联网这个窄的领域里面，除了搜房以外，也还有其它的后起之秀，他们也在想为这个产业做贡献。

实际上我们对某些公司还是很认同的，只要是正派的做事，为消费者、为网友，为客户着想，为这个产业的未来着想，我们都是欢迎大家一起来做这个事情的。比如说在房地产领域，有一家公司也是我们的竞争对手，我也很佩服的，就是安居客，虽然它比我们的规模小，但是我觉得它做得是很正的，它的产品从开发到技术，到展示，我发现有很多地方是值得我们学习的。不是说有一点竞争，我就要把你整死，我觉得应该抛弃这样的态度或者想法，还是回到我刚才说的，开放、共享、供应，把这六个字做好了，我相信未来对每家公司都会非常好。

提问：第一个问题，之前易居收购新浪乐居的平台，导致两个房地产代理商客户最后由新浪乐居转向了搜房。现在搜房在收购了世联和合富辉煌以后，这个现象会不会再次出现？

现在有很多的电商其实是由经纪人带客的，如果说将来搜房在销售完成以后，这些经纪人不再给搜房网的电商带来客流，搜房的电商之路是不是会受到影响？

第二个问题，搜房在收购了世联跟合富辉煌之后，下一步还会收购哪些房地产代理公司？包括搜房的金融板块未来会做哪些内容设计，最终实现怎样的功能？还有一个问题想问陈总，您说搜房跟世联的合作不是排他性的，是不是意味着世联以后也有可能通过其它的渠道，比如说在新浪乐居，或者说安居客，发布一些信息？最后，世联未来怎么样去利用搜房的客户资源做一些开发，或者说为开发商销售顾问做一些战略？

莫天全：我觉得这个问题好像有点用词不当，首先不存在收购的问题，我倒是希望世联收购搜房。你提到的那些竞争对手的公司我确实不了解，对他们的认识比较少。

陈劲松：第一个问题是关于跟其它房地产网站的合作，我跟莫总一致认为这次的合作是开放性的，是用双方最优的资源跟最优的利润来合作，并不捆绑。也就意味着世联跟搜房合作以后，那些跟搜房有仇的就不跟世联合作了，或者是跟世联有仇的就不跟搜房合作了，这是不存在的。在理论上不存在这个关系，因为我们不是捆绑的。

也就是说如果搜房的竞争对手在某一方面做得比搜房好，我们也会跟他合作。这一点对搜房也有好处，因为搜房还占世联10%的股份，只要对世联好，我们也不排斥，所以说不存在你刚才说的那些因为我们合作，就有一堆人会舍弃与我们的合作的情况。这件事情时间长了大家就会看到我们是怎样的合作，有的时候是一时激动。所谓战略合作都是假合作，只有双方真正的强的资源跟强的利润合作，大家双赢，那就叫真合作。这是第一个问题。

第二个问题就是世联怎么样用搜房的资源，这是世联非常寄予厚望的。事实上，世联对搜房的全国300个城市，这么大的流量寄予厚望，当然想拿很多东西，然后跟搜房一块用于为客户服务。中国这个市场非常大，各地的市场有非常大的不同，搜房的数据平台，或者说互联网平台的流量，对世联下一步在三四线城市开展顾问业务是具有重要支撑的，对此我们充满期待，也希望这次合作能够使客户有更好的体验。

提问：我想问一下莫总，世联行和搜房的合作是以入股的形式，接下来搜房还会入股其它的代理行或者是中介行吗？对于整个搜房的业务体系和构架有什么战略性的意义？

莫天全：搜房是一个互联网平台，或者说是一个移动平台，是一直在对外合作的，从搜房诞生的那一天开始就跟大家在一起，搜房是依托我们的代理公司、经纪公司、开发商，还有在座的四个城市的媒体发展起来的。当然搜房有一个很大的特点，就是对新的科技、新技术的追求，搜房的DNA里渗透了这些因素，在这方面是它的一个强项，在过去是这样，现在还是这样，未来搜房一样会以这个平台的形式敞开合作的模式，跟所有我们的这个产业里面的合作伙伴紧密合作。

现场提问：我想请教莫总，您认为这次和陈总他们合作，能给搜房带来什么样的优势？为什么会选择这样的合作？另外，在房地产金融方面，世联和搜房有什么样的合作框架，或者说有没有比较成功的产品，还是有什么样的想法？

莫天全：这次合作对搜房太有利了，非常感谢陈总，我们终于傍上一棵大树了，因为他们有好多东西值得我们学习。实际上搜房也在做互联网金融这一块，但是落地很强的还是世联行的金融。所以跟世联行合作，不仅是私人上的关系，确实是相互在业务上，有很多地方大家可以共享的，可以相互学习的，可以共同进步的。我一直是顺着“开放、共享、共赢”这个理念来思考和世联的合作。搜房能有机会跟世联合作，我相信对搜房自己的事业也是非常有帮助的，这也是双方合作的最基本的原因。

提问：能否说一下世联有哪些方面让您比较看中？

莫天全：世联让我看中的地方太多了，用两个小时我都说不完，我觉得如果说真要总结的话，我最看中的是陈总这个人，我跟他认识十几年了，不管在公开的场合还是私下的场合，我们的交流都很多，有点后悔的就是认识十几年了，到今天他才让我参与一点他的事业。

陈劲松：我觉得短期就是中国房地产服务将会成为下半场的一个重要趋势点，它逐渐成为这个市场中的主要决策。短期就要应对这个变化，那我们有没有能力呢？客户在今年这么困难的市场，在媒体天天叫不好的情况下，银行又不给他贷款；在房地产降价的时候，更多的毛坯房在出现，客户装修房子，那是进入了一场地狱式的体验；在网上搜的东西，有好多是假的，说不清楚的。类似这种事情需不需要改变？我觉得我们不主动改变，也有人来改变，为了不让别人来改变，就得自己主动改变，搜房入这点股份虽然不多，但是它已经是世联第二大股东了，我们觉得能够促使世联加快转变，增强我们服务客户的实力。

你说具体的怎么做，具体的都在变化，没有一个固定的产品在目前的房地产市场上推出来就能通行，现在已经没有了。比如说网上那么多金融产品，还有很多金融机构想通过金融产品来颠覆这个行业，但是你看到哪一个产品能够一直风行？能够被客户真正用到？中国房地产服务是一个非常具体的，是一个需要定制化的，需要不断迭代的产品，而不是一个概念。你们老要求莫总和我给你们一个概念，这个概念就是要开放合作。

提问：有业内分析认为，搜房之前搞了很多的网上电商，为什么又会花13亿人民币与别人分享呢？为何还要出钱搞一个线下？是否证明了电商做得不是很成功？搜房与世联在未来的电商模式上又会有哪些新的构想？

莫天全：刚才在开始的时候，陈总说电商现在是比较乱的，我也一直说房地产电商跟我们理解当中的电商是不一样的，说是伪电商我觉得也不过分。但是我觉得这个事情是发展的，要看它这个过程，给大家一点时间，也给搜房一点时间，给代理公司一点时间，还有给做电商的其它的机构，不管是互联网还是房地产的机构一点时间，大家进行完善。

我相信未来在房地产电商这一块会做得非常好，而且房地产电商如果能跟房地产互联网金融结合起来的话，会实现我们10年以前很多的梦想，就是怎么来交易这个房地产。1万块钱也可以投资这个房地产，而且能实现比较容易进入和退出。

虽然现在还有很多不完善、不成熟，但是我们要以未来的眼光，要用发展的眼光来看这些事情，对搜房和世联都是非常好的机会，我觉得我们都应该探讨房地产电商的发展模式。

提问：我想请教一下莫总，您刚才谈了很多与世联的合作，我们知道搜房这次也入股了合富辉煌，我想听一下您对合富辉煌这家公司的看法是怎么样的，现在市场有传闻你们也在洽谈华东的一些中介机构，请问未来有怎样的收购计划？

另外，因为您一直很强调你们这次合作是开放性合作，除了你们这次入股的对象之外，与其它的机构也会保持一个开放的态度，那你们为什么不能通过一些协议的方式做合作，而是一定跟着两家公司做股权层面的合作呢？

莫天全：开放的做法一直是我们坚持的，这是我跟陈总一直有的一个共同的梦想。中国房地产市场发展时间不长，但是它的潜力巨大，同时好多东西发展也不成熟，怎么让这个产业做得更大、更成熟，我们作为在当中的一个分子，来共享发展的成果。

坦率说，除了做生意挣钱以外，我们还是有一些理想，就是怎么为这个国家，为这个社会，或者为这个产业，在大家做企业的同时也有些贡献，我相信这方面就是开放的心态。

陈劲松：中国的房地产服务，在20年前、10年前、5年前和今天，你会发现它是一个从无到有，然后到今天就开始集中，然后到未来增加它对社会的一些责任，是不断担当重任的一个角色。

我们一直在想这个行业未来怎么样是最优的。我们跟美国不一样，法律情况也不太一样，比如说美国的MLS系统我们就没有，我们的产权都不公开，我们到目前连全国的一张房地产产权网都还没建起来。所以，市场中的公司要承担很多行业中的责任，否则这个行业就是没有效率的，同时又增加了客户的负担，而不是减轻了客户的负担。这样的话，这个行业是没有前途的。

面对着现在的变局，我觉得需要共同的想象。而面对未来，需要行业上下游大家共同来打算。这样的话，中国房地产中介服务行业才真正的有未来。不是一个人在想，它是一堆人在想就更好。莫总在两年前给世联提出的一个问题，对世联很有促进。莫总问，你们怎么能做大？作为董事，提出这一个问题都使世联非常受益。

整个行业因为更多与资本层面的结合，使得大家在思考问题的时候会更亲近，更像一家人，或者更有感情上的联系，或者更是从对方角度考虑，做生意上半场想自己，下半场想想对方，这个生意做得就从容，这个生意就做得更加和谐。

提问：首先是请问陈总，在搜房入股合富辉煌和世联的同时，一些线上的平台例如好房宝、房多多、好屋中国，它们也在崛起，请问陈总如何看待目前代理行业的大格局？

其次是请教莫总一个问题，您一直强调这次的合作是开放性质的，但是也有因股东的关联性，彼此的商业利益更加明显，而对搜房这个平台的中立性产生质疑的说法，“搜房得到了一棵大树，而失去了整片森林”您怎么看待这样的说法？另外您刚才谈到，谈世联的伟大之处的话要说上两个小时，如果说合富的话，您是怎么谈的？

陈劲松：房地产行业很多的参与者，比如说平安好房，银行想参与，而且参与到很深，参与到取代经纪人。房多多也好，好屋中国也好，都在全国迅猛的在拓展。电商和中介服务行业、代理行业正在面临着变局，这是唯一的结论。但是未来哪一个一定能取胜，我们也没看到。哪个能成功，最终是什么样子，可能都不是目前看到的。

这次跟搜房的合作，不是在具体层面上，比如说针对某家电商，不是这样的。我们这次合作是从行业未来参与变局和开放性角度，比如世联的股权继续开放，比如说搜房的平台它也是开放的。我理解搜房就像一个银行，你把我当万科，我从银行这儿借钱就算合作了，但是不排除招商也去搜房银行借钱。所以说它是不同层面的事。比如说招商银行和招商地产，可能它的上层有关联，但是招商银行也借给万科钱，万科也不排斥跟招商合作，只要它的条件比别的银行好。

所以我是这样看这个事情的。我当然也想参股搜房，但是大家知道，A股想往外投资是一件非常困难的事情，涉及到一系列的审批，这是一个，我们想做，但是不知道怎么做。另外，就世联的实力，我们也参不了多少。所以我们就好好壮大实力，将来能够有机会参股搜房，这也是我们求之不得的事。

莫天全：关于跟合富，跟其它公司的合作，或者说是森林还是一棵树的问题。对搜房来说，我还是那个观点，搜房是开放跟大家合作的，引用中国对美国说的一句话，“太平洋足够宽广，容纳我们两个国家肯定没有问题。”现场提问：搜房网从7月18号起要改名为房天下，对于这次更名，莫总是如何考虑的？这是否意味着以后在搜房网的业务范围会有一些变化？现在搜房网入股了世联跟合富，以后会否涉及到产业链的整合？

莫天全：搜房不是更名，而是延伸、拓展。因为搜房两个字，实际上是互联网色彩非常强的，但是房天下这个名字包含的面更广，我们从最早是一个信息搜索，到现在延伸到各方面的业务，它是非常自然的一个进化，我相信每个公司都在不断的发展，都会做一些相应的调整。包括运营，我们现在确实在做域名，现在还没正式决定，但是在做调整，我们花了比较大的代价，把对中国人很好记的“fang.com”这个域名买下来了。因为搜房(soufun)这个域名对英文世界来说是非常熟悉的，但是对中国的网民来说记得有点难。从搜房的域名往fang.com转移，但是搜房这个域名会继续并存。

提问：陈总您好，我想问一下，在涉及到搜房入股1.22亿美金的用途上，您提到两个，一个是关于互联网金融的P2P平台，一个是关于同业之间的并购，这两点有没有具体的计划？比如说P2P平台上线的计划表，或者是同业并购的一些可能的区域。

另外我想问一个细节的问题，我知道家园云贷现在主要面向的是购房者首付不足的部分，现在是用世联行自有资金去做这一块，未来P2P就会涉及到一个金融风险的问题，世联行未来怎么控制？

陈劲松：口袋里面有钱是一件非常开心的事，再次感谢搜房给世联钱，就怕口袋里没钱，我相信现金为王在本次调整是一件确定性的事，在2008年也曾经说过现金为王，结果一刺激，现金就变成垃圾了，那个日子我们都知道。

但是本次现金为王，我们觉得是一个正确的事，因为房地产调整还在深化，还在继续。我们不能透露具体的收购对象，也不能披露P2P什么时候上线，我们正在实验。P2P即使是实验，但它短期内一定不是主要的资金来源。短期内我们会跟金融机构合作，也就是说由金融机构来出钱，我们作为金融机构的一个通道，这是世联金融的一个方向，但P2P平台是未来。

关于家园云贷，它的根本特征我要继续强调，因为强调多少遍，大家还是认为它是抵押贷款。其实不是的，它是买楼者的一个消费信用贷款，没有任何抵押，跟楼价、首期没有那么强的关联，跟银行贷款也不一样。我现在可以介绍的，我们目前是六七千笔家园云贷，平均贷款额度大概在12万左右，12万左右的贷款额度，你说办什么抵押？我们为购房者做一个12万的借款，到底有多大风险呢？我要跟大家说的是，我们做了六七千单，风险可以忽略不计，就是逾期还款的单数可以忽略不计。这就是家园云贷，我们觉得非常的神奇。

大家想一想就明白了，我们的客户是85后，小两口，他差那么十来万实在是太正常了，他两个年终奖就还了，他有什么必要不还钱？完全没有必要。互联网一代的人可能经常会月光，要有效的帮助他，我们觉得这是消费者的痛点之一。

现场提问：陈总您好，观察世联的半年报后发现公司的金融业务提升得很快，是不是因为金融业务的快速成长出乎你们的意料，而代理业务增长的速度已经放缓，所以您需要人家的入股，增加现金流，然后来做大您的金融业务？所以您今年的金融业务是不是相比年初披露的规模会增长得更快？

陈劲松：这个不是拿搜房的钱来放贷，肯定不是这样的。世联做金融不是一个重资产的，世联不是银行，我们还是解决消费者的难题，这是跟主营业务相关的，这是一个。

第二，世联的金融业务跟主营业务息息相关，主营业务做得越大，它态度做大。所以说主营业务不好，金融业务能做好是不可能的。所以说做大线下依然是我们非常重要的主题。

第三，今年金融业务之所以能够比年初预想的稍稍快一点，那你说增长多少，得看这个市场。我们严挑城市、严挑项目，不能一概而论说市场需求多大我们做多大，因为确实还是有风险的。

另外，我年初说O2M得把数据平台搭好了再跟人家合作，当时我们的准备还不太够。但是现在看来，这也是我个人要不断地迭代我的思想，什么都是自己在那里开发，会发现等自己开发出来的时候，这已经是过时的了，尤其是世联这种传统企业。

所以这是一个迭代，我们一开始只是一个想法，比如说祥云战略，这次增发要做的云售楼处，就不能自己做一个网络售楼处出来。我们一定要跟网络公司合作，我们自己会投入很大的精力，但是跟网络公司一起合作，这样搞出来的可能更好。

世联的股权我们还是很珍惜的，为什么向互联网公司开放？如果是一个金融公司来我们肯定不要，房地产公司来我们更不要，为什么向互联网公司开放我们的股权呢？我们引入一点迭代开发、互联网思维，这样能使我们更加开放式的实施我们的祥云战略。我管它叫插上一个翅膀，能够更加开放式的实验，而不是一个封闭系统。