搜房入股世联行全解密

来源:地产中国网 2014-07-15 14:47:00

提问:首先是请问陈总,在搜房入股合富辉煌和世联的同时,一些线上的平台例如好房宝、房多多、好屋中国,它们也在崛起,请问陈总如何看待目前代理行业的大格局?

其次是请教莫总一个问题,您一直强调这次的合作是开放性质的,但是也有因股东的关联性,彼此的商业利益更加明显,而对搜房这个平台的中立性产生质疑的说法,“搜房得到了一棵大树,而失去了整片森林”您怎么看待这样的说法?另外您刚才谈到,谈世联的伟大之处的话要说上两个小时,如果说合富的话,您是怎么谈的?

陈劲松:房地产行业很多的参与者,比如说平安好房,银行想参与,而且参与到很深,参与到取代经纪人。房多多也好,好屋中国也好,都在全国迅猛的在拓展。电商和中介服务行业、代理行业正在面临着变局,这是唯一的结论。但是未来哪一个一定能取胜,我们也没看到。哪个能成功,最终是什么样子,可能都不是目前看到的。

这次跟搜房的合作,不是在具体层面上,比如说针对某家电商,不是这样的。我们这次合作是从行业未来参与变局和开放性角度,比如世联的股权继续开放,比如说搜房的平台它也是开放的。我理解搜房就像一个银行,你把我当万科,我从银行这儿借钱就算合作了,但是不排除招商也去搜房银行借钱。所以说它是不同层面的事。比如说招商银行和招商地产,可能它的上层有关联,但是招商银行也借给万科钱,万科也不排斥跟招商合作,只要它的条件比别的银行好。

所以我是这样看这个事情的。我当然也想参股搜房,但是大家知道,A股想往外投资是一件非常困难的事情,涉及到一系列的审批,这是一个,我们想做,但是不知道怎么做。另外,就世联的实力,我们也参不了多少。所以我们就好好壮大实力,将来能够有机会参股搜房,这也是我们求之不得的事。

莫天全:关于跟合富,跟其它公司的合作,或者说是森林还是一棵树的问题。对搜房来说,我还是那个观点,搜房是开放跟大家合作的,引用中国对美国说的一句话,“太平洋足够宽广,容纳我们两个国家肯定没有问题。”现场提问:搜房网从7月18号起要改名为房天下,对于这次更名,莫总是如何考虑的?这是否意味着以后在搜房网的业务范围会有一些变化?现在搜房网入股了世联跟合富,以后会否涉及到产业链的整合?

莫天全:搜房不是更名,而是延伸、拓展。因为搜房两个字,实际上是互联网色彩非常强的,但是房天下这个名字包含的面更广,我们从最早是一个信息搜索,到现在延伸到各方面的业务,它是非常自然的一个进化,我相信每个公司都在不断的发展,都会做一些相应的调整。包括运营,我们现在确实在做域名,现在还没正式决定,但是在做调整,我们花了比较大的代价,把对中国人很好记的“fang.com”这个域名买下来了。因为搜房(soufun)这个域名对英文世界来说是非常熟悉的,但是对中国的网民来说记得有点难。从搜房的域名往fang.com转移,但是搜房这个域名会继续并存。

提问:陈总您好,我想问一下,在涉及到搜房入股1.22亿美金的用途上,您提到两个,一个是关于互联网金融的P2P平台,一个是关于同业之间的并购,这两点有没有具体的计划?比如说P2P平台上线的计划表,或者是同业并购的一些可能的区域。

另外我想问一个细节的问题,我知道家园云贷现在主要面向的是购房者首付不足的部分,现在是用世联行自有资金去做这一块,未来P2P就会涉及到一个金融风险的问题,世联行未来怎么控制?

陈劲松:口袋里面有钱是一件非常开心的事,再次感谢搜房给世联钱,就怕口袋里没钱,我相信现金为王在本次调整是一件确定性的事,在2008年也曾经说过现金为王,结果一刺激,现金就变成垃圾了,那个日子我们都知道。

但是本次现金为王,我们觉得是一个正确的事,因为房地产调整还在深化,还在继续。我们不能透露具体的收购对象,也不能披露P2P什么时候上线,我们正在实验。P2P即使是实验,但它短期内一定不是主要的资金来源。短期内我们会跟金融机构合作,也就是说由金融机构来出钱,我们作为金融机构的一个通道,这是世联金融的一个方向,但P2P平台是未来。

关于家园云贷,它的根本特征我要继续强调,因为强调多少遍,大家还是认为它是抵押贷款。其实不是的,它是买楼者的一个消费信用贷款,没有任何抵押,跟楼价、首期没有那么强的关联,跟银行贷款也不一样。我现在可以介绍的,我们目前是六七千笔家园云贷,平均贷款额度大概在12万左右,12万左右的贷款额度,你说办什么抵押?我们为购房者做一个12万的借款,到底有多大风险呢?我要跟大家说的是,我们做了六七千单,风险可以忽略不计,就是逾期还款的单数可以忽略不计。这就是家园云贷,我们觉得非常的神奇。

大家想一想就明白了,我们的客户是85后,小两口,他差那么十来万实在是太正常了,他两个年终奖就还了,他有什么必要不还钱?完全没有必要。互联网一代的人可能经常会月光,要有效的帮助他,我们觉得这是消费者的痛点之一。

现场提问:陈总您好,观察世联的半年报后发现公司的金融业务提升得很快,是不是因为金融业务的快速成长出乎你们的意料,而代理业务增长的速度已经放缓,所以您需要人家的入股,增加现金流,然后来做大您的金融业务?所以您今年的金融业务是不是相比年初披露的规模会增长得更快?

陈劲松:这个不是拿搜房的钱来放贷,肯定不是这样的。世联做金融不是一个重资产的,世联不是银行,我们还是解决消费者的难题,这是跟主营业务相关的,这是一个。

第二,世联的金融业务跟主营业务息息相关,主营业务做得越大,它态度做大。所以说主营业务不好,金融业务能做好是不可能的。所以说做大线下依然是我们非常重要的主题。

第三,今年金融业务之所以能够比年初预想的稍稍快一点,那你说增长多少,得看这个市场。我们严挑城市、严挑项目,不能一概而论说市场需求多大我们做多大,因为确实还是有风险的。

另外,我年初说O2M得把数据平台搭好了再跟人家合作,当时我们的准备还不太够。但是现在看来,这也是我个人要不断地迭代我的思想,什么都是自己在那里开发,会发现等自己开发出来的时候,这已经是过时的了,尤其是世联这种传统企业。

所以这是一个迭代,我们一开始只是一个想法,比如说祥云战略,这次增发要做的云售楼处,就不能自己做一个网络售楼处出来。我们一定要跟网络公司合作,我们自己会投入很大的精力,但是跟网络公司一起合作,这样搞出来的可能更好。

世联的股权我们还是很珍惜的,为什么向互联网公司开放?如果是一个金融公司来我们肯定不要,房地产公司来我们更不要,为什么向互联网公司开放我们的股权呢?我们引入一点迭代开发、互联网思维,这样能使我们更加开放式的实施我们的祥云战略。我管它叫插上一个翅膀,能够更加开放式的实验,而不是一个封闭系统。

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搜房入股世联行全解密
来源:地产中国网2014-07-15 14:47:00
正因为在目前的变局下,未来充满了不确定性,因此,如何提高市场占有率成为代理行考虑的首要问题。“由于房地产市场的区域化和碎片化,就需要一个平台来整合。”陈劲松称:“这个市场足够大,去年世联的代理额超过3000亿元,占整体的市场份额也不过4%,因此,这意味着商业模式要发生巨大的变化,就是更加开放、更加具有黏性。”
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