搜房入股世联行全解密

来源:地产中国网 2014-07-15 14:47:00

提问:能否说一下世联有哪些方面让您比较看中?

莫天全:世联让我看中的地方太多了,用两个小时我都说不完,我觉得如果说真要总结的话,我最看中的是陈总这个人,我跟他认识十几年了,不管在公开的场合还是私下的场合,我们的交流都很多,有点后悔的就是认识十几年了,到今天他才让我参与一点他的事业。

陈劲松:我觉得短期就是中国房地产服务将会成为下半场的一个重要趋势点,它逐渐成为这个市场中的主要决策。短期就要应对这个变化,那我们有没有能力呢?客户在今年这么困难的市场,在媒体天天叫不好的情况下,银行又不给他贷款;在房地产降价的时候,更多的毛坯房在出现,客户装修房子,那是进入了一场地狱式的体验;在网上搜的东西,有好多是假的,说不清楚的。类似这种事情需不需要改变?我觉得我们不主动改变,也有人来改变,为了不让别人来改变,就得自己主动改变,搜房入这点股份虽然不多,但是它已经是世联第二大股东了,我们觉得能够促使世联加快转变,增强我们服务客户的实力。

你说具体的怎么做,具体的都在变化,没有一个固定的产品在目前的房地产市场上推出来就能通行,现在已经没有了。比如说网上那么多金融产品,还有很多金融机构想通过金融产品来颠覆这个行业,但是你看到哪一个产品能够一直风行?能够被客户真正用到?中国房地产服务是一个非常具体的,是一个需要定制化的,需要不断迭代的产品,而不是一个概念。你们老要求莫总和我给你们一个概念,这个概念就是要开放合作。

提问:有业内分析认为,搜房之前搞了很多的网上电商,为什么又会花13亿人民币与别人分享呢?为何还要出钱搞一个线下?是否证明了电商做得不是很成功?搜房与世联在未来的电商模式上又会有哪些新的构想?

莫天全:刚才在开始的时候,陈总说电商现在是比较乱的,我也一直说房地产电商跟我们理解当中的电商是不一样的,说是伪电商我觉得也不过分。但是我觉得这个事情是发展的,要看它这个过程,给大家一点时间,也给搜房一点时间,给代理公司一点时间,还有给做电商的其它的机构,不管是互联网还是房地产的机构一点时间,大家进行完善。

我相信未来在房地产电商这一块会做得非常好,而且房地产电商如果能跟房地产互联网金融结合起来的话,会实现我们10年以前很多的梦想,就是怎么来交易这个房地产。1万块钱也可以投资这个房地产,而且能实现比较容易进入和退出。

虽然现在还有很多不完善、不成熟,但是我们要以未来的眼光,要用发展的眼光来看这些事情,对搜房和世联都是非常好的机会,我觉得我们都应该探讨房地产电商的发展模式。

提问:我想请教一下莫总,您刚才谈了很多与世联的合作,我们知道搜房这次也入股了合富辉煌,我想听一下您对合富辉煌这家公司的看法是怎么样的,现在市场有传闻你们也在洽谈华东的一些中介机构,请问未来有怎样的收购计划?

另外,因为您一直很强调你们这次合作是开放性合作,除了你们这次入股的对象之外,与其它的机构也会保持一个开放的态度,那你们为什么不能通过一些协议的方式做合作,而是一定跟着两家公司做股权层面的合作呢?

莫天全:开放的做法一直是我们坚持的,这是我跟陈总一直有的一个共同的梦想。中国房地产市场发展时间不长,但是它的潜力巨大,同时好多东西发展也不成熟,怎么让这个产业做得更大、更成熟,我们作为在当中的一个分子,来共享发展的成果。

坦率说,除了做生意挣钱以外,我们还是有一些理想,就是怎么为这个国家,为这个社会,或者为这个产业,在大家做企业的同时也有些贡献,我相信这方面就是开放的心态。

陈劲松:中国的房地产服务,在20年前、10年前、5年前和今天,你会发现它是一个从无到有,然后到今天就开始集中,然后到未来增加它对社会的一些责任,是不断担当重任的一个角色。

我们一直在想这个行业未来怎么样是最优的。我们跟美国不一样,法律情况也不太一样,比如说美国的MLS系统我们就没有,我们的产权都不公开,我们到目前连全国的一张房地产产权网都还没建起来。所以,市场中的公司要承担很多行业中的责任,否则这个行业就是没有效率的,同时又增加了客户的负担,而不是减轻了客户的负担。这样的话,这个行业是没有前途的。

面对着现在的变局,我觉得需要共同的想象。而面对未来,需要行业上下游大家共同来打算。这样的话,中国房地产中介服务行业才真正的有未来。不是一个人在想,它是一堆人在想就更好。莫总在两年前给世联提出的一个问题,对世联很有促进。莫总问,你们怎么能做大?作为董事,提出这一个问题都使世联非常受益。

整个行业因为更多与资本层面的结合,使得大家在思考问题的时候会更亲近,更像一家人,或者更有感情上的联系,或者更是从对方角度考虑,做生意上半场想自己,下半场想想对方,这个生意做得就从容,这个生意就做得更加和谐。

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搜房入股世联行全解密
来源:地产中国网2014-07-15 14:47:00
正因为在目前的变局下,未来充满了不确定性,因此,如何提高市场占有率成为代理行考虑的首要问题。“由于房地产市场的区域化和碎片化,就需要一个平台来整合。”陈劲松称:“这个市场足够大,去年世联的代理额超过3000亿元,占整体的市场份额也不过4%,因此,这意味着商业模式要发生巨大的变化,就是更加开放、更加具有黏性。”
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