搜房入股世联行全解密

来源:地产中国网 2014-07-15 14:47:00

提问:第一个问题,之前易居收购新浪乐居的平台,导致两个房地产代理商客户最后由新浪乐居转向了搜房。现在搜房在收购了世联和合富辉煌以后,这个现象会不会再次出现?

现在有很多的电商其实是由经纪人带客的,如果说将来搜房在销售完成以后,这些经纪人不再给搜房网的电商带来客流,搜房的电商之路是不是会受到影响?

第二个问题,搜房在收购了世联跟合富辉煌之后,下一步还会收购哪些房地产代理公司?包括搜房的金融板块未来会做哪些内容设计,最终实现怎样的功能?还有一个问题想问陈总,您说搜房跟世联的合作不是排他性的,是不是意味着世联以后也有可能通过其它的渠道,比如说在新浪乐居,或者说安居客,发布一些信息?最后,世联未来怎么样去利用搜房的客户资源做一些开发,或者说为开发商销售顾问做一些战略?

莫天全:我觉得这个问题好像有点用词不当,首先不存在收购的问题,我倒是希望世联收购搜房。你提到的那些竞争对手的公司我确实不了解,对他们的认识比较少。

陈劲松:第一个问题是关于跟其它房地产网站的合作,我跟莫总一致认为这次的合作是开放性的,是用双方最优的资源跟最优的利润来合作,并不捆绑。也就意味着世联跟搜房合作以后,那些跟搜房有仇的就不跟世联合作了,或者是跟世联有仇的就不跟搜房合作了,这是不存在的。在理论上不存在这个关系,因为我们不是捆绑的。

也就是说如果搜房的竞争对手在某一方面做得比搜房好,我们也会跟他合作。这一点对搜房也有好处,因为搜房还占世联10%的股份,只要对世联好,我们也不排斥,所以说不存在你刚才说的那些因为我们合作,就有一堆人会舍弃与我们的合作的情况。这件事情时间长了大家就会看到我们是怎样的合作,有的时候是一时激动。所谓战略合作都是假合作,只有双方真正的强的资源跟强的利润合作,大家双赢,那就叫真合作。这是第一个问题。

第二个问题就是世联怎么样用搜房的资源,这是世联非常寄予厚望的。事实上,世联对搜房的全国300个城市,这么大的流量寄予厚望,当然想拿很多东西,然后跟搜房一块用于为客户服务。中国这个市场非常大,各地的市场有非常大的不同,搜房的数据平台,或者说互联网平台的流量,对世联下一步在三四线城市开展顾问业务是具有重要支撑的,对此我们充满期待,也希望这次合作能够使客户有更好的体验。

提问:我想问一下莫总,世联行和搜房的合作是以入股的形式,接下来搜房还会入股其它的代理行或者是中介行吗?对于整个搜房的业务体系和构架有什么战略性的意义?

莫天全:搜房是一个互联网平台,或者说是一个移动平台,是一直在对外合作的,从搜房诞生的那一天开始就跟大家在一起,搜房是依托我们的代理公司、经纪公司、开发商,还有在座的四个城市的媒体发展起来的。当然搜房有一个很大的特点,就是对新的科技、新技术的追求,搜房的DNA里渗透了这些因素,在这方面是它的一个强项,在过去是这样,现在还是这样,未来搜房一样会以这个平台的形式敞开合作的模式,跟所有我们的这个产业里面的合作伙伴紧密合作。

现场提问:我想请教莫总,您认为这次和陈总他们合作,能给搜房带来什么样的优势?为什么会选择这样的合作?另外,在房地产金融方面,世联和搜房有什么样的合作框架,或者说有没有比较成功的产品,还是有什么样的想法?

莫天全:这次合作对搜房太有利了,非常感谢陈总,我们终于傍上一棵大树了,因为他们有好多东西值得我们学习。实际上搜房也在做互联网金融这一块,但是落地很强的还是世联行的金融。所以跟世联行合作,不仅是私人上的关系,确实是相互在业务上,有很多地方大家可以共享的,可以相互学习的,可以共同进步的。我一直是顺着“开放、共享、共赢”这个理念来思考和世联的合作。搜房能有机会跟世联合作,我相信对搜房自己的事业也是非常有帮助的,这也是双方合作的最基本的原因。

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搜房入股世联行全解密
来源:地产中国网2014-07-15 14:47:00
正因为在目前的变局下,未来充满了不确定性,因此,如何提高市场占有率成为代理行考虑的首要问题。“由于房地产市场的区域化和碎片化,就需要一个平台来整合。”陈劲松称:“这个市场足够大,去年世联的代理额超过3000亿元,占整体的市场份额也不过4%,因此,这意味着商业模式要发生巨大的变化,就是更加开放、更加具有黏性。”
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