搜房入股世联行全解密

来源:地产中国网 2014-07-15 14:47:00

提问:据了解,世联实际上也专门做了一个家园云贷的金融创新产品,而这次我看到搜房和世联的框架协议里边也特意提到了在互联网金融方面会成立合资公司,那这次合作跟世联之前的家园云贷、祥云计划中具体的金融业务会有交集吗?

陈劲松:这是祥云计划和家园云贷的延续,它有交集。昨天世联发布向上调升半年度的业绩,就跟家园云贷产生的不错的效益有关。但是大家一定不要忘了,世联是一个轻资产的企业,是一个服务行业,没那么多钱。那钱怎么来呢?我们可以通过发基金、通过银行贷款,通过跟金融机构合作,证券化。

其实还有一个,长远解决这个问题,需要互联网金融,需要P2P。世联有一个很强的资产这一端,就是家园云贷这个资产,但是还缺一个互联网的平台,尤其是流量很大的,而且具有专业房地产的这样一个网站来做支撑。这一点就是我们要跟搜房探讨的,因为搜房在金融方面探讨了很长时间,而且搜房的流量又这么高。如果这个合作成功,这是世联家园云贷产品资金来源的一个重要的组成部分。

互联网金融是一个非常新兴的事物,大家知道P2P近年来出了不少事情,所以跟搜房做这个事情,我们会非常严谨。因为这是金融,我们会踏踏实实地,真正地往互联网的方向做,我们需要一个平台的支撑。同时我也要跟媒介说,事实上我们这个也是不排他的。我们也可以选择其它互联网P2P的公司进行合作,就看哪个好。我相信搜房也会选择其他的方式做一个P2P的尝试,这是一个更大的故事,这是一个比房地产代理、营销还要大得多的故事,我跟老莫都相信,在中国房地产下半场有一个巨大的未来,那个未来是什么样,到目前还不知道,但是双方应该积极地进行探索。

提问:在房地产行业集中度提升的背景下,这样一次合作,两位预期会给房地产行业竞争的格局带来怎么样的变化?会不会出现类似于互联网领域BAT一样的寡头化趋势?

陈劲松:我觉得代理行业要打开自己的空间,而且跟互联网采取开放的态度,在这一点是一定会引领整个行业的代理商面向未来的。这次搜房与世联合作,同时还与合富合作,这是一次行业开放的合作,这是第一。第二,房地产下半场,开发商正在经历集中度迅速提高的过程,我想跟大家说的是,代理商可能比开发商集中度提高更快。为什么呢?大家知道,原先单边上扬的代理市场,大家只要干一件事就行了,只要在适当的时机拿到项目就可以了,别的事情问题不太大。

但现在不是了,现在拿到项目也不赚钱了,不能促进成交,今年很多代理商将面临着不赚钱,甚至是现金流有问题的情况。而像世联祥云战略的推出,它使得代理不是一个简单的撮合交易,它还开放了其它叠加的服务。特别感激莫总在适当的时机来给我们注了点钱。世联增加了1.3亿美金,这对我们开拓综合业务,以及和同业的并购合作,带来了非常积极的推动作用,这一点是行业会发生的变化。

莫天全:实际上搜房做到今天,真的是挺开放的,我一直觉得这个世界足够的大,中国足够的大;中国的房地产市场也足够大,中国房地产市场当中的中间环节也是非常大的,每一家现在都只是吃到了当中的一点点,更不用说房地产的互联网,或者说中国的互联网这一块。搜房跟阿里、腾讯、百度都是长期的合作,还有其它的互联网公司都有大量的合作,哪怕是在房地产互联网这个窄的领域里面,除了搜房以外,也还有其它的后起之秀,他们也在想为这个产业做贡献。

实际上我们对某些公司还是很认同的,只要是正派的做事,为消费者、为网友,为客户着想,为这个产业的未来着想,我们都是欢迎大家一起来做这个事情的。比如说在房地产领域,有一家公司也是我们的竞争对手,我也很佩服的,就是安居客,虽然它比我们的规模小,但是我觉得它做得是很正的,它的产品从开发到技术,到展示,我发现有很多地方是值得我们学习的。不是说有一点竞争,我就要把你整死,我觉得应该抛弃这样的态度或者想法,还是回到我刚才说的,开放、共享、供应,把这六个字做好了,我相信未来对每家公司都会非常好。

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搜房入股世联行全解密
来源:地产中国网2014-07-15 14:47:00
正因为在目前的变局下,未来充满了不确定性,因此,如何提高市场占有率成为代理行考虑的首要问题。“由于房地产市场的区域化和碎片化,就需要一个平台来整合。”陈劲松称:“这个市场足够大,去年世联的代理额超过3000亿元,占整体的市场份额也不过4%,因此,这意味着商业模式要发生巨大的变化,就是更加开放、更加具有黏性。”
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