搜房入股世联行全解密

来源:地产中国网 2014-07-15 14:47:00

以下是世联行与搜房网战略合作新闻发布会现场实录:

提问:有人说这次合作是攘外必先安内,你们怎么看待这个说法?

陈劲松:这次合作的发起人应该是搜房。搜房是基于对中国房地产网上、网下合作的考虑。世联觉得这是一个非常大的市场,莫天全先生作为世联的董事,他也一直在问一个对世联管理层印象非常深刻的问题。

当时,莫天全先生问:如果说市场占有率提高一倍需要什么条件?或者说达到10%、20%,有没有这种可能?莫总有资格提出这个问题,因为他的网站占据的流量是绝对有优势的,那线下为什么不能有这样的优势?所以,我觉得他提的这个问题非常具有战略意义。

大家知道中国的房地产,无论是一手楼还是二手楼,都是一个区域性的,碎片化的市场。在这个市场中,世联去年卖了3000多个亿,也就占3%到4%,市场占有率非常小。跟家电、零售这些行业都没法比,我们的占比非常小。

面对变局来说,所谓的竞争都不算什么,因为可能现在面对的是一个商业模式的转换。目前还没有一个新的固定的模式出现,而现在又正处在巨大的变化之中。一个碎片式的市场,面对一个剧烈的变化,怎么把握未来呢?我的理解是需要更加开放,需要更加有接口,需要更加具有服务黏性,这就是世联对这次合作的理解。

攘外也好,安内也好,我们认为这事不太重要。就是说这对未来的变局,或者说未来的商业模式来讲,这事并不太重要,重要的是我们什么样的姿态。中国房地产经历十几年的黄金期,一路单边上扬,你还要搞什么模式?莫总就说过,现在的那些所谓电商都是伪电商。未来是不是全部选择电商?显然不是的,情况在发生变化,世联怎么能够跟上时代?我在想我要找一棵大树,搭上一列高铁列车,最起码有这方面的支持,或者叫策略性的资源。这就是这次合作世联的考虑。

莫天全:确实没有内的问题,也没有外的问题。只有一个问题,就是未来的问题,所以我们希望能跟着陈总,能对未来有个交代。

提问:在这次合作的背后,搜房同时还投资了合富辉煌,您为什么同时选择两家性质相同的房地产服务商进行投资,有没有更多的考虑?另外一个问题想问一下陈总,您怎么看待搜房现在入股世联行的时机?以及前段时间发生的中介集体抵制搜房的大背景?另外,您觉得它的入股会对搜房的商业模式带来什么样的变化?

陈劲松:大家看到世联是不太做二手楼的,二手楼在房地产淡市之中来跟网上门户讲价钱,是非常正常的一件事,这不讲价钱就不对了。商业模式从来都不是想出来的,从来都是讲出来、打出来的。很多网络公司都想接触这个行业,想得都很好,哪里还有什么讲不讲价钱,直接就砸钱,把这帮人都赶出局,这都是想出来的,这种成立吗?大家可以拭目以待。

因为二手楼讲价的过程我们都看在眼里,但是我在想一个问题,假如我是开店的二手楼公司,我从搜房那里下架,我怎么也得上架,我不能自己再搞一个搜房,我再去把自己搞成搜房那么大,这个事有可能没有?我认为这个事不太可能。

移动互联这种大趋势,这个是价钱问题,而不是义气问题,这是互相之间磨合的一个问题。作为一个成熟的商人,为了使世联的战略能够实施,必须主动地开放自己。这次跟搜房这样一个合作,这里面没有背后的什么阴谋,也没有说要颠覆谁,我们也不考虑我们的对手怎么想,考虑自己就够了,因为这是个太大的市场了。这个市场到这样一个程度,天天想打倒谁,天天想对抗谁,自己的事都还没干好呢。所以这就是世联的一个基本想法。

莫天全:搜房是一家互联网的公司,跟几乎所有的开发商、所有的代理公司,还有所有的经纪公司都有良好的合作,搜房从成立以来跟大家是一直在合作的,今天跟世联的合作只是一个度的问题,可以说合作更加得更加积极。搜房是做平台的,它是对整个产业,从购房者开始,一直到所有的中间环节,然后再到开发商这一端,跟在座的媒体朋友都是一样的,都是开放合作的模式,所以这个没什么好奇怪的。

另外一个,在入股的过程当中,搜房从来不干预所参与的公司的运营,完全是独立的,就跟搜房完全是独立的一样。双方的合作是依靠大家所具有的优势,都有好的产品、好的服务、好的工具,大家才能走到一起。而不是我们哥俩好,签一个协议,就把我们约束死了,我觉得这种东西哪怕是约束,也不是长久的。是真正优秀的跟优秀的才有可能会走得更近,走得更远。而另外一个,在这个过程中有可能也变得不优秀了,那么这个合作可能就弱化了。我觉得这些合作是对所有的合作方,对这个产业也是一个共赢。

如果讲搜房的行为的话,就是六个字:首先是开放,用开放的心态来拥抱发展当中的这个社会,一定不要把自己局限在某一个角落,这是没有顺应潮流发展的,所以一定是开放的。

第二是共享,大家有好的东西,一定要拿出来共享,搜房一直是把它的好东西拿出来共享给大家。这个共享可能太厉害了,让别人感觉到有压力。但是这个潮流的发展,社会的发展,科技的发展对我们都有压力,我们都是在压力中来进步的。

刚才看了世联这个祥云战略,看到世联的机房,我也感觉到是很有压力的。搜房的机房一直是放在联通或者是放在电信的,都是外包的,但是世联有能力自己有一个机房,你能看出他技术的功底在哪里,这一点对我们做互联网的是有压力的。我觉得好的东西大家去学习,甚至如果能够共享的话,那就可以达到最后两个字,那就是共赢,大家共同赢得这个市场。

房地产市场非常大,再加上房地产延伸的市场,家居的市场、房地产金融的市场巨大无比。所以,实际上我们两个公司都太小了。但是我跟很多代理公司和互联网公司一样,都有一个共同的想法,想知道未来是不是还有一块地方,让我们这些优秀的公司都变得更加的优秀。

陈劲松:我特别记得在谈怎么合作的时候,我们有一个基本的原则,就是优秀的人跟优秀的人开放式的合作,而不是捆绑式的。一个优秀的被一个不优秀的捆绑住,这有什么意义呢?把优秀的也变成不优秀的,那个没有意义。所以说正是这样一种合作,这里面没有针对谁,而且是开放的,我觉得可以平缓一下,或者说释疑市场对这次合作的猜测,我觉得这是非常重要的。

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正因为在目前的变局下,未来充满了不确定性,因此,如何提高市场占有率成为代理行考虑的首要问题。“由于房地产市场的区域化和碎片化,就需要一个平台来整合。”陈劲松称:“这个市场足够大,去年世联的代理额超过3000亿元,占整体的市场份额也不过4%,因此,这意味着商业模式要发生巨大的变化,就是更加开放、更加具有黏性。”
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