提问：能否说一下世联有哪些方面让您比较看中？

莫天全：世联让我看中的地方太多了，用两个小时我都说不完，我觉得如果说真要总结的话，我最看中的是陈总这个人，我跟他认识十几年了，不管在公开的场合还是私下的场合，我们的交流都很多，有点后悔的就是认识十几年了，到今天他才让我参与一点他的事业。

陈劲松：我觉得短期就是中国房地产服务将会成为下半场的一个重要趋势点，它逐渐成为这个市场中的主要决策。短期就要应对这个变化，那我们有没有能力呢？客户在今年这么困难的市场，在媒体天天叫不好的情况下，银行又不给他贷款；在房地产降价的时候，更多的毛坯房在出现，客户装修房子，那是进入了一场地狱式的体验；在网上搜的东西，有好多是假的，说不清楚的。类似这种事情需不需要改变？我觉得我们不主动改变，也有人来改变，为了不让别人来改变，就得自己主动改变，搜房入这点股份虽然不多，但是它已经是世联第二大股东了，我们觉得能够促使世联加快转变，增强我们服务客户的实力。

你说具体的怎么做，具体的都在变化，没有一个固定的产品在目前的房地产市场上推出来就能通行，现在已经没有了。比如说网上那么多金融产品，还有很多金融机构想通过金融产品来颠覆这个行业，但是你看到哪一个产品能够一直风行？能够被客户真正用到？中国房地产服务是一个非常具体的，是一个需要定制化的，需要不断迭代的产品，而不是一个概念。你们老要求莫总和我给你们一个概念，这个概念就是要开放合作。

提问：有业内分析认为，搜房之前搞了很多的网上电商，为什么又会花13亿人民币与别人分享呢？为何还要出钱搞一个线下？是否证明了电商做得不是很成功？搜房与世联在未来的电商模式上又会有哪些新的构想？

莫天全：刚才在开始的时候，陈总说电商现在是比较乱的，我也一直说房地产电商跟我们理解当中的电商是不一样的，说是伪电商我觉得也不过分。但是我觉得这个事情是发展的，要看它这个过程，给大家一点时间，也给搜房一点时间，给代理公司一点时间，还有给做电商的其它的机构，不管是互联网还是房地产的机构一点时间，大家进行完善。

我相信未来在房地产电商这一块会做得非常好，而且房地产电商如果能跟房地产互联网金融结合起来的话，会实现我们10年以前很多的梦想，就是怎么来交易这个房地产。1万块钱也可以投资这个房地产，而且能实现比较容易进入和退出。

虽然现在还有很多不完善、不成熟，但是我们要以未来的眼光，要用发展的眼光来看这些事情，对搜房和世联都是非常好的机会，我觉得我们都应该探讨房地产电商的发展模式。

提问：我想请教一下莫总，您刚才谈了很多与世联的合作，我们知道搜房这次也入股了合富辉煌，我想听一下您对合富辉煌这家公司的看法是怎么样的，现在市场有传闻你们也在洽谈华东的一些中介机构，请问未来有怎样的收购计划？

另外，因为您一直很强调你们这次合作是开放性合作，除了你们这次入股的对象之外，与其它的机构也会保持一个开放的态度，那你们为什么不能通过一些协议的方式做合作，而是一定跟着两家公司做股权层面的合作呢？

莫天全：开放的做法一直是我们坚持的，这是我跟陈总一直有的一个共同的梦想。中国房地产市场发展时间不长，但是它的潜力巨大，同时好多东西发展也不成熟，怎么让这个产业做得更大、更成熟，我们作为在当中的一个分子，来共享发展的成果。

坦率说，除了做生意挣钱以外，我们还是有一些理想，就是怎么为这个国家，为这个社会，或者为这个产业，在大家做企业的同时也有些贡献，我相信这方面就是开放的心态。

陈劲松：中国的房地产服务，在20年前、10年前、5年前和今天，你会发现它是一个从无到有，然后到今天就开始集中，然后到未来增加它对社会的一些责任，是不断担当重任的一个角色。

我们一直在想这个行业未来怎么样是最优的。我们跟美国不一样，法律情况也不太一样，比如说美国的MLS系统我们就没有，我们的产权都不公开，我们到目前连全国的一张房地产产权网都还没建起来。所以，市场中的公司要承担很多行业中的责任，否则这个行业就是没有效率的，同时又增加了客户的负担，而不是减轻了客户的负担。这样的话，这个行业是没有前途的。

面对着现在的变局，我觉得需要共同的想象。而面对未来，需要行业上下游大家共同来打算。这样的话，中国房地产中介服务行业才真正的有未来。不是一个人在想，它是一堆人在想就更好。莫总在两年前给世联提出的一个问题，对世联很有促进。莫总问，你们怎么能做大？作为董事，提出这一个问题都使世联非常受益。

整个行业因为更多与资本层面的结合，使得大家在思考问题的时候会更亲近，更像一家人，或者更有感情上的联系，或者更是从对方角度考虑，做生意上半场想自己，下半场想想对方，这个生意做得就从容，这个生意就做得更加和谐。