招商局置地有限公司7月11日下午公告，截至2014年6月30日止第二个季度，公司合同销售总额约为15.38亿元，环比增长34.91%；合同销售总面积约7.94万平方米，环比增长22.15%；平均售价约19368元/平方米，环比增长10.44%。

1-6月，招商局置地合同销售总额约26.78亿元，合同销售总面积约14.44万平方米，平均售价约18544元/平方米。

按招商局置地此前公布的100亿元目标计算，其上半年完成度仅为26.78%。而下半年为完成目标，招商局置地每季度销售额须达36.61亿元，就目前的销售水平而言难度不小。

下半年去化挑战

对于招商局置地上半年销售缓慢的原因，招商地产(000024,股吧)董事会秘书刘宁对观点地产新媒体表示，一方面是由于市场相对低迷，一方面则是招商局置地上半年推货较少。

此前5月12日，招商局置地在股东会期间称，一季度主要集中出售旧楼盘，以清库存为主，销售额约为11亿元。公司在4个城市有15个项目可售，总可售货值为120亿元左右，新盘将会集中在下半年推出。

其时招商局置地财务总监兼执行董事余志良对业绩持乐观态度。他表示，公司全年去化率达到50%至60%便可以销售达标。

余志良还表示，今年100亿元的销售目标是因应公司目前情况确定的，所以有信心可以达成，如果中央愿意松绑，不排除会再上调目标。

花旗早前也发表报告认为，根据其目前的资产组合，2012财年至2015财年的盈利及销售额的年复合增长率分别达40%及24%，且或会更高。

而上半年受楼市低迷影响，招商局置地的项目销售收入已明显减少。目前情况仍未得到改善，该公司将新盘集中在下半年，去化率能否达到50%至60%存疑。

对此，刘宁也坦承，市场因素仍有可能限制招商局置地的项目销售。尽管如此，她仍表示，招商局置地将尽量争取完成100亿元的目标。

母公司资产注入

招商局置地作为招商地产唯一的海外上市平台，被定位为招商地产重要的海外融资平台，以及海外业务的开展平台，并与招商地产的其他业务平台产生协同效应。

而在发挥融资作用之前，招商局置地需要扩大规模，而母公司注资则是一种便捷的方法。

早在2013年4月，招商地产首次向招商局置地注入分别位于广州（楼盘）、重庆（楼盘）、佛山（楼盘）及南京（楼盘）的8个开发项目，合共约61.77亿元。7月又加注3个项目，使注资增至66.88亿元。

截至2013年底，招商局置地在佛山、广州、重庆、南京已拥有15个开发项目，主要集中开发住宅物业以及商住综合物业，土地储备559万平方米。

刘宁向观点地产新媒体表示，相关法规规定境外公司注入的资产需经营超过三年，为由现金流的成熟项目，这使注资受到一定限制。不过，招商地产出于对招商局置地的支持，将尽量注入项目。

根据花旗此前报告，招商地产或将会注入楼面面积达1300万平方米的土地予招商局置地。

除母公司注资外，招商局置地上半年以公司自行拿地为主要扩张策略。2014全年，该公司预算用于购地的资本开支约50-70亿元，接近去年销售总额。

招商局置地称，其希望透过销售回款及融资所得的资金，加快开发及扩大销售额，未来3-5年内会以提高周转为目标，提升资产规模及盈利。

同时，为避免与招商地产形成同业竞争，招商局置地在进入新城市方面将享有优先权，对于招商地产已进入的城市，公司亦可以以合资方式进入。

据不完全统计，截至目前，招商局置地2014年已新增位于广州、西安（楼盘）、南京、句容共计4宗地块，占地面积20.12万平方米，用途包括综合用地、住宅及商服用地、商住用地，总价31.93亿元。