卖保险还是促销房子？
尽管开发商推出房产“降价险”一方面证明了自己的资金实力，另一方面表达了自己对楼市的信心，但张大伟认为，这种促销模式很不妥当，无论是从保险设计还是从银行贷款的角度来看，其实操性都有待验证。
首先，从保险的角度来看。由于其出险与否的标准是交房前4个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比，那么就存在赔付与否的决定权在开发商手上的问题。开发商可以选择本期房源交房前不降价或者封盘的方式避免保险的赔付，等过了保险期限之后再采取新盘定价策略。这就是出险与否的评判标准不客观，尽管房价决定权在开发商手上，保险赔付由保险公司承担，但由于二者的亲戚关系就使得该保险难以避嫌。“如果以第三方权威机构公布的该区域楼盘市场价格作为出险标准，或许将更客观一些。”张大伟认为。
同时，从银行贷款的角度来看，房产“降价险”也难具有实操性。对于普通购房者来说，很少有人能一次性付全款买房，大多需要通过银行按揭贷款来购房，张大伟表示，在贷款时涉及到房屋的评估值按房款90%计算还是按100%计算的问题，如果按90%计算，购房者必须多缴纳首付款，而按照100%计算则不符合法律规定。
另外，从该楼盘所在区域看，人们能接受的房价就是在现有价格基础上下降10%-15%。因此，业内人士认为，让购房者自留10%的保证金基本可以理解为一种新式促销手段。
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