多家房企试水社区金融 引进第三方社区掘金

来源:地产中国网综合 2014-07-11 09:39:00

开发商从事跨业经营,部分是看准了业主这块资源蛋糕。无论是万科入股徽商银行,还是复星的蜂巢城市,都是对业主资源的深度挖掘。然而,业主资源,真能像开发商所想象的那样,迅速转化为销售资源吗?

复星、绿地恒大绿城等龙头房企都已经积累了规模庞大的业主资源,蕴含的大数据价值无可限量。他们所尝试的其他行业,能否因庞大业主资源而迅速崛起?在把业主转化成新的客户资源时,遇到的最大问题是什么?

未来推动社区资源挖掘的,除了开发商本身之外,还有一股强大的力量——第三方服务商,他们积极与开发商合作,为业主开发出各种新产品,有望令多方共赢。

多家房企试水社区金融

发展近30年积累下大量业主群体的万科,自然成为互联网思维下增值服务的先行者。

万科的社区增值服务被俗称为 “五菜一汤”,是指第五食堂、超市、银行、药店、洗衣店、幸福街市。第五食堂是万科创立的社区餐饮连锁店。在万科北京的一个项目中,万科已经将“五菜一汤”全部配齐。小区拥有华润万家超市及幸福街市,后者是万科在社区经营的菜市场。万科称,未来这一模式将作为标配,在万科多个项目展开推广。

在上海,万科在社区打造的 “美邻中心”,包括文化中心、服务中心、健康中心、商业中心、云中心等;“睿管家”品牌则提供订车、订票、居家保洁、物流送餐等服务。

2013年,万科参股徽商银行,从规模和投资收益的角度看,对万科的报表影响微乎其微。万科董秘谭华杰当时表示,参股徽商银行是为了满足社区金融服务方面的要求。

据了解,社区银行在国外已经非常完善,有较为成熟的模式。在国内,由民生银行和兴业银行主导,开出社区银行以及“金融便民店”。由于小区房价各不相同,有着明显的区分度,银行方面考虑依此给居民不同的授信额度。

复星集团在这一领域提出的相似概念是“蜂巢城市”。复星旗下所跨行业众多,包括医疗、金融、旅游、时尚等,复星希望打造综合型的城市,提供多种服务。近年来复星更加大对养老地产的投入,医疗在养老地产中扮演着重要的角色。

“蜂巢城市”模式是复星为新型城镇化发展量身订制的 “产城一体”整体解决方案。复星提出,以人为核心的新型城镇应该像“蜂巢”一样,城市的各个功能板块可以有机融合,有机生长。

万科规模不相上下的绿地更倾向于寻找外包公司。绿地方面向 记者透露,针对社区居民的需求,寻找特定领域的专业公司引入提供服务,对业主资源进行整合,对他们进行有针对性的维护。

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开发商从事跨业经营,部分是看准了业主这块资源蛋糕。无论是万科入股徽商银行,还是复星的蜂巢城市,都是对业主资源的深度挖掘。然而,业主资源,真能像开发商所想象的那样,迅速转化为销售资源吗?
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