摔姿:干脆利落,价格直降
换“点球”几率:8成
“暗降”风越演越烈
摔姿:明折暗扣汹涌,半遮半掩降价
换“点球”几率:3成
虽然很多项目对外绝口不提降价,报价依旧维持在高位,但买房者把折扣一算,这些“暗降派”楼盘的幅度也达到了每平米上千元。
记者了解到,位于北京大兴区孙村板块、南六环外的格林云墅 项目近期针对89平方米的两居洋房,推出“首付10万元”的分期支付首付活动,剩余首付在9月补齐,乍看之下只是常见的“首付分期”,但顾客一打听,发现价格也能优惠小两千元。
“把所有优惠算下来89平方米的洋房总价是170万元左右,约合每平方米19000元,单价已经降了快两千元了。”前天、昨天,记者以购房者身份电话咨询了格林云墅项目的两位销售人员,她们都这样表示。据悉,之前该项目的洋房成交价一直在21000元/平方米左右;记者从北京市住建委网站看到,此前格林云墅的成交均价在20931元/平方米。不过金地集团华北区域副总经理遇绣峰昨日回应,格林云墅并没有降价,实际成交价以建委网站披露的网签价格为准。
同样每平方米优惠了近两千元的还有位于北京顺义区后沙峪板块、北五环外的中粮祥云国际生活区。据了解,项目7月预计推售一栋新楼,户型以306平方米为主,预计售价在21000元-22000元/平方米。“近期市场成交不好,希望这次调低价格能拉动销售。”据销售人员介绍,去年的成交价还在23000元-24000元/平方米。
除了老项目以各种优惠促使暗降外,新盘也通过“抽奖”的方式优惠。位于通州五环外的首开香溪郡 预计在7月中下旬开盘,预计推出100来套房源,售价为2万元/平方米,项目主打刚需客群,近日高调推广“0利息”优惠,每个购房客户都能享受到半年的贷款利息优惠。据悉,以90平米三居为例,可以便宜3万元,而中奖的客户还能享受开发商帮忙支付半年月供,大奖客户可免首付54万元。
“市场不好,去年2万的刚需盘都在抢,现在一次开盘只能小幅度推100套。”通州一个项目营销部人员介绍,而目前的市场下消费者不会满足于传统的2万-5万元的优惠,降价至少要每平米下降2000元或以上才会明显带动销售。
此外,上周末靠近东六环的合生滨江帝景推出了5套特价房,137平方米的三居、精装修折后价为27000元/平方米,比此前的报价便宜了两千元。“也是为了试探市场的反应。”据合生滨江帝景销售介绍,项目正在计划新的周末特价房。
业内人士指出,虽然明确打出降价旗号能招揽顾客,但这种“豁出去”的项目毕竟是少数,再降价了老业主就会要求赔钱、新业主就想观望的压力下,北京多数楼盘还是偷偷地以节日折扣、特价房源、团购优惠、开盘抽奖等形式降价。随着7月以来销售压力不减反增,这股“暗降”风也会越演越烈。
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