上半年楼市平淡收场 下半年抢客户暗战不断

来源:地产中国网 2014-07-10 11:53:00

上半年平淡收场,购房者观望成常态,低迷的市场成了楼市的“一道坎”。面对市场浓厚的观望情绪,一些楼盘终于忍不下去了,促销招式越来越多样。除了调整价格、变换产品类型、广告促销等明战外,不少开发商更是采取了“暗战”来吸引处于观望期的购房者出手。

电话攻略“抢客”、“低首付”较量、成立俱乐部让购房者免费享受各种高端体验……如此这些,已渐成为市场主流。从购房者排队摇号买房,到开发商请购房者来看房,营销的暗战正在上演。

【背景】楼市“暗战”不断

最近,不少人在朋友圈“吐槽”:“今年接到的开发商卖房的电话越来越多了”;“请吃饭、游玩、免费看房车等天上掉馅饼之类的好事儿也越来越多了”;“现在,免费的大餐还真有!这如果是在去年,房抢都抢不上,买房根本不可能有这样的待遇。”2013年绝对是近10年中国房地产市场上值得特别标注的一年。很多人应该记得,从2013年5月开始,很多楼盘开盘即售罄,排队摇号买房等新闻屡屡见诸报端,让人甚至怀疑其真实性。但这样的例子身边还真不少,不禁让人感叹,买房族的消费能力之强大。

时间一跃跨入2014年,事情发生了变化。刚需依然存在,市内刚需楼盘也越发紧俏,但房子就是卖不动。即便是已经热卖好几年的成熟社区,今年也“忍痛”打出了各种促销信息。

据调查机构统计,近期开盘或加推的项目,开盘当日的认购率均不甚理想,大多都徘徊在50%至70%之间,有的甚至只有百分之三四十。这与2013年开盘即售罄的景象显然不可同日而语。

在如此的市场背景下,开发商也在寻找出路,找到更能吸引购房者的营销方式,来打动他们,让他们出手买房。从电话短信狂轰滥炸,到分期首付低价诱惑,再到大摆筵席请客拉拢,开发商的“暗战”可谓此起彼伏。

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上半年楼市平淡收场 下半年抢客户暗战不断
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上半年平淡收场,购房者观望成常态,低迷的市场成了楼市的“一道坎”。面对市场浓厚的观望情绪,一些楼盘终于忍不下去了,促销招式越来越多样。除了调整价格、变换产品类型、广告促销等明战外,不少开发商更是采取了“暗战”来吸引处于观望期的购房者出手。
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