金科半年销售首破百亿“三张牌”决胜楼市

来源:地产中国网 2014-07-10 10:18:00

2014转眼过半,又到了各房企亮出半年业绩的时候。尽管市场一直被看淡,但来自重庆领域地产机构的数据统计榜单上,2014上半年仍有不少企业的表现可圈可点。其中,重庆金科以半年销售70亿的成绩荣膺重庆楼市销冠,创下重庆楼市半年榜的最佳业绩;而金科股份则实现销售113个亿,实现了金科半年业绩的重大突破,相继引发市场关注。如此傲人的销售业绩,让同行眼红羡慕,更让市场陡升疑惑:金科如何拔得头筹,决胜疲软楼市?金科股份的回答很简单:打好战略、产品和团队三张牌,就能披靡于市场,决胜于楼市。

战略牌:重点布局中西部,吻合国家西部发展政策

立足重庆发展的金科,在其董事长黄红云提出"不脱离中心城市、重点发展三四线城市"的双线发展战略下,开辟出一条新型城镇化发展的独特路径。

据测算,未来十年新型城镇化每年将新增约2.5亿平方米的住宅需求,这相当于目前每年住宅成交总面积的四分之一。同时,目前未落户城市人口6成以上,是分布在三四线城市。因而随着农业转移人口市民化的提速,三四线城市房地产市场的市场需求巨大。

在实施全国化进程中,一直专注于房地产开发的金科洞察到,新型城镇化带给三四线城市房地产市场,尤其是中西部地区的巨大发展潜力,适时提出并实施了"622"区域发展战略,即以大重庆为中心的中西部投资规模占60%,长三角和环渤海地区分别占20%,在不脱离一二线中心城市的同时,重点发展三四线城市。

目前,除在重庆主城外,金科已进入重庆经济较为发达的涪陵、长寿、合川、永川、大足、荣昌、璧山、开县、江津、万盛、云阳等11个城区,深度参与当地的新型城镇化建设。

2014年金科股份半年销售金额首次突破百亿元。正如金科董事长黄红云表示的,作为高品质民生住宅提供者,金科将为推进新型城镇化积极贡献一司之力的同时,也必将直接受惠于新型城镇化的快速发展,获得更大更好的发展机会,从而成为同行业上市公司中的最大受益者。

在国家级宏观战略启发之下,深耕重庆的金科,以超前的战略布局、独创的全线产品和标志的邻里文化,紧抓新型城镇化背后的商业机会,在城镇化升级与企业发展和人民安居乐业间演算出一个完美的等式。

产品牌:金科产品333法则

2008年之后一直到2010年,由于公司的规模化发展快速扩张,对产品的提升力的关注度下降,产品创新有所减速。为了改变这种情况,2010年,金科成立了集团研发定位部。

金科专门成立研发部这一举措在地产界也是极为罕见的。绝大多数地产企业,研发功能都是放在营销体系之中。

据了解,金科股份每年将营业收入的3%固定用于研发投入。4年潜心专研,涵盖规划、产品、园林等内容的金科产品标准化已逐步形成,金科人将其称为"333法则"。从2012年至今,金科的设计规划体系开始实现标准化,力图形成标准化的产品定位、规划与设计体系。

在产品线定位和研发的标准化之下,金科的拿地规划有着相应的标准化决策。这一决策始终遵循3个"最大化"原则:城市价值最大化、项目价值最大化以及客户价值的最大化。

"拿地初期,金科的研发团队就会以满足城市空间形态的角度去思考项目未来的样子。"金科集团研发定位部总经理张涛认为,在中心成熟地段,做与地段价值相匹配的物业;在新型地区的近郊区域,考虑低密度的品质居所……这仅是金科在项目规划阶段遵循"城市价值最大化"的一方面,"所有项目的设定,金科均是以前瞻的、未来三至五年的发展前景去考虑,在打造项目周边环境时,没有的,让它有;不足的,补充;有的,升级。"

"通过一系列有效的标准化运作,金科已领先行业,实现了企业从利润关注向客户关注的转变。远远望去,金科大社区是建筑与城市的和谐共生。比如在北方,阳光不太充足,建筑立面用色不宜太鲜亮;在江浙、云南区域,一年四季阳光充足,托斯卡纳建筑风格列入首选;重庆、长沙等地,雨水丰沛、雾气较重,中式建筑成为不错的选择……

在产品使用上,金科更注重生活功能与生活情调相结合。在满足功能性条件下,增加生活情调。如两房设计中带入户花园;主卧向阳面开满窗,让住户更多享受阳光;在别墅、洋房的一楼,靠花园开满窗,强调室内外通透,情调。

团队牌:"7∶3内外结合"成就金科最强团队

自改革开放以来,房地产行业在经过粗放式发展后,已经进入精细化发展阶段。近年来,在国家宏观调控之下,房地产市场竞争更加激烈,在此情况下,开发商都在谋求转型。

"现如转型升级中的房地产企业对人才的要求更高了,由最初的I型人才到T型人才,现在房地产行业最需要的还是M型复合人才。"金科股份高管称,"随着城镇化的进程加速,金科也处于高速发展阶段,需要更多优秀的人与金科同行。这次与各个人力资源公司沟通、交流,就是希望能搭建好一个更为广阔的平台,让更多的人了解金科,认同金科而加入到金科前行的队伍中来。"在金科,人才构成主要以内部培养为主,外部引进为辅,内外比例为7:3。正是对人才的重视和培养,才成就了金科员工的高忠诚度。

目前,金科实施"精英人才"战略,着力培养"管理精细、专业精通"的行业英才。在HR战略上,本着"培养一批,引进一批,储备一批"的宗旨,从"精心选才、专心育才、全心用才、真心留才"四个方面着手,打造一支管理精细、专业精通并有创新能力的高素质人才队伍。

在业界流传着这样两句话--"金科的人好用"、"想来金科的人很多,但离开的很少。"金科极高的员工忠诚度和强大的企业凝聚力,不光得益于帮助员工规划发展蓝图,实现企业与员工同步增值,更源于金科坚持用"心治"管理企业。

"没有满意的员工,就没有满意的客户。"一位长期关注金科股份发展的业内人士称,"公司高层在关注员工事业发展的同时,也十分重视员工的幸福指数。与一般企业讲求制度管理的'人治'不同,金科在企业建设方面,讲求用文化管理,即'心治'。"讲求对员工真挚关爱、让员工感觉温暖如家,现在这已经成为了金科特色之一。

调查显示,金科历年来的离职率均未超过5%,高管70%都有10年以上的工龄,其员工对企业的忠诚度,可以说是业界典范。这源于金科不同于其他企业,他们重视"留人"的同时,更加重视"留心"。

"金科股份打出的三张牌,看上去简单容易,但真正做好做实却不简单!"一位不愿具名的业内人士称,做好发展战略、设计好产品、打造好团队是每个企业的基本功,但为什么有的企业成功了,有的企业却问题重重,这是一个值得深思的话题,这也是一个优秀企业的实力的体现。

 

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2014转眼过半,又到了各房企亮出半年业绩的时候。尽管市场一直被看淡,但来自重庆领域地产机构的数据统计榜单上,2014上半年仍有不少企业的表现可圈可点。其中,重庆金科以半年销售70亿的成绩荣膺重庆楼市销冠,创下重庆楼市半年榜的最佳业绩;而金科股份则实现销售113个亿,实现了金科半年业绩的重大突破,相继引发市场关注。
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