中国百货业发展步入历史最糟糕时刻，作为后来者的外资百货与本土百货企业都逃脱不了本轮淘汰赛。在百货业沉浮期，外资百货需要从了解“中国特色”切入，摸不透中国消费者就攻不下中国市场，外资百货要舍得“本土化”也要懂得等待。

抗住低迷

在经济增速、消费增速放缓环境下，我国零售百强销售规模增速连续第三年放缓，传统零售企业和电商增速均不及上年。

根据中华全国商业信息中心统计数据显示，去年，全国百家重点大型零售企业零售额同比增长9.1%，增速较2012年放缓1.1%，创1999年以来最低。百强零售企业销售规模同比增长19.8%，增速较上年同期下滑0.4%，连续三年放缓。进入2014年，消费品市场连续放缓，大型零售企业销售持续低迷。

市场大环境增长乏力在向零售业整体施压。西单商场总经理徐民表示，作为中国最老的百货店，西单商场完成今年预定销售任务难言轻松。国内百货企业都很难打开被动局面，外资百货企业更难救市。世茂广场·工三副总经理王文芳表示，百货业何时恢复生机很难预测，但外资百货难凭一己之力复燃市场。在本轮百货业洗牌期中，将“死掉”一大批企业，最终胜者会是有资金实力、市场应变度快、找到经营特色的有实力企业。这是一个备受考验的时刻，正如重返中国的老佛爷百货，外界看好它的再度回归，但此时回归却没能迎来好时机，多位同商圈高管表示，老佛爷百货如果扛过去、熬得住也许未来就能迎来曙光。

注重营销

走向国际化的外资百货往往在本土市场有很强的规模优势以及时间积淀来的庞大消费客群。不过，来到中国后这些优势将全部丧失，外资百货所剩的品牌光环与服务并不能完全征服中国消费者。

商务部研究院消费经济部副主任赵萍表示，在国外，外资百货主要的经营特色是自营与自有品牌。通过产销一体化，自有品牌价格优势明显，但进入中国市场后，外资品牌对于消费市场都很难找到感觉，对于代理企业监管、研发、设计等问题更是力不从心。

丧失价格优势后，自有品牌知名度低，如果外资百货不花精力与时间培育消费者，自营与自有品牌也会终成败笔。

王文芳认为，如果有很高国际知名度，自营品牌会很快打开市场，但现实是外资百货自有品牌来到中国后吸引力较弱。

由于国外市场中自有品牌有较高市场占有率，外资百货不用在推广上花太多精力，但在生疏的中国市场面前还怠慢品牌推广，很难获得消费者认可。

外资百货也在寻求改变，此前，老佛爷百货已在北京地铁1号线西单站投放了大量宣传广告。