快销跑量 降价来换现金
不及格的年中考，让房企的资金链再次承受着考验。
刘威告诉北青报记者，他们公司对于风险把控相对比较严格，虽然今年销售陷入困境，但还没有到降价卖房的地步，无论是沈阳还是上海的项目都是按计划开盘，并没有过多的以价换量。并且一旦资金方面出现紧张，公司还有自持的物业可以回款，在北京也还有一栋写字楼可以出售。但他也坦承，有些公司就没这么幸运了，一旦陷入资金压力，降价促销就不可避免地成为回款手段。
去年曾大举借债买地扩张的首开，因为高负债率一度被质疑资金链断裂，最近两周开始频频加推新老项目，并且降价促销的趋势明显。继上上周位于东坝的首开常青藤(楼盘资料业主论坛) 推出的90套每平方米直降万元的特价房之后，上周首开地产又连开两盘。其中首开熙悦山在不到一个月时间里第二次开盘，紧接上次5号、12号两栋252套特惠房源售罄之后，此次开盘推出13号、14号两栋楼共计252套房源，依旧延续平价策略，当日开盘到场客户逾300多组，去化达85%。此外，位于通州的首开国风美仑(楼盘资料 业主论坛) 也于同日开盘，推出120平方米三居和140平方米四居户型共120余套房源，均价与之前一期价格持平，维持在16900元/平方米左右。
至此，从红五月开始，首开地产在北京住宅市场接连发起大的抢收动作，各类营销让利优惠政策投向市场。从起初首开香溪郡(楼盘资料) 的“0首付、0利息、0月供”，到首开常青藤的百余套特供房每平方米直降万元，再到上周末首开熙悦山和首开国风美仑(楼盘资料业主论坛) 的平价入市，预计新盘首开香溪郡也将在7月开盘。作为京城刚需市场的“屯粮大户”，首开平价快跑意图明显。
“目前应对市场低迷期最好的办法是降价销售。”某房企高层向北青报记者表示，下半年销售压力会更大，若把握不好降价幅度以及推盘节奏，不少房企的年底大考甚至都将难以达标。
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