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半数房企完成目标超四成业绩差者降价压力增大

来源：羊城晚报 2014-07-04 15:35:00

研究认为，面对今年上半年的市场调整，龙头房企主动通过主流的市场定位、务实的营销手段和价格策略、均衡多元的产品组合，在市场竞争中赢得优势，其中价格调整是一条主要途径。恒大地产从2月份开始调整价格，其销售均价从7737元/平方米降至5月份的6334元/平方米；中海地产旗下广州、佛山及南京等地的项目同样进行周年庆促销活动，成功走量；万科、雅居乐等同样较早启动“以价换量”策略，均取得立竿见影的去化效果。

业绩差者降价压力会加大早在4月底降价冲量的时候，某央企的广州营销负责人就对记者坦言，今年货量大、压力重，上半年必须按计划出货甚至多出货，才能保证下半年的压力小一些。如今从该房企的业绩来看，基本实现了这个规划。一般来说，房企上、下半年完成年度目标的比例约为4：6，这也意味着，只要上半年能完成全年任务的四成，下半年的销售压力便不会太大。而那些上半年销售业绩没有超过四成、甚至只完成了一两成的房企，很可能将是下一轮降价促销的主力。

中原地产首席分析师张大伟认为，房企半年报压力巨大，预计在认购量下滑的情况下，房企很快将面临促销转变为实际降价的压力，预计6月份之后，全国房企下调价格的数量将会明显增加，百亿房企和中小型房企正在或者即将面临一场大浪淘沙的分化。研究机构克而瑞分析报告认为，上半年业绩完成四成或以上的房企，预计能顺利完成目标，但业绩低于四成的房企，完成全年目标会比较困难，降价走量是上策。

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