平价入市成为揽客主策略
以前因申购自住房的热情而忽略的一些问题，在被低中签率的冷水泼息后，成为影响刚需群体购房选择的决定性因素。即使自住房申购中签，在享受自住房低总价“优惠”的同时，高首付也是一大难题。相关数据显示，在目前入市的13个自住房项目之中，仅金隅汇星苑、金隅汇景苑及中国铁建顺新嘉苑3个项目接受组合贷款。
有人给自住房首付算了一笔账：“虽然自住房首付比例也是三成，但如果不接受组合贷款，即使按照公积金贷款80万元的额度计算，自住房的首付比例也将高达50%，这样即便是总价不到200万元的自住房，仅需支付的首付就高达100万。”此外，自住房地段多数偏远，户型结构不合理，面积过小，居住舒适度差等问题也逐渐浮出水面。
刚需盘加大了各类促销力度。据搜房网数据监控中心统计，2014年6月北京市商品住宅折扣盘总量199个，零首付及一成首付项目受到关注度最高。其中，例如，珠江四季悦城(楼盘资料 业主论坛) 就推出了“全盘零首付”活动，14800元/平方米起的价格更是吸引了刚需人群的关注。地处东五环与六环之间的首开香溪郡(楼盘资料) 也推出了“零元抢房大行动”，项目售价为15000元/平方米起。
新盘平价入市也是众多开发商采取的揽客策略。亚豪机构数据显示，7月北京预计有36个楼盘入市，在17个已经给出预期价格的楼盘中，9个项目以平价或者低于市场预期的价格入市。如通州区的华业东方玫瑰(楼盘资料 业主论坛) ，预计开盘价格23000元/平方米，和前期开盘持平。
“刚需置业群体中，有相当一部分是当下手头的财力不足以付首付，他们对生活品质有一定的要求，中长期可预期的收入也并不低。在自住房中签难和其他问题浮现，以及刚需盘‘0首付’、‘分期首付’、‘特价楼栋’促销抢客的双面叠加之下，刚需群体购房选择的天平开始向刚需盘倾斜。”业内人士分析说。
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